某地产第二期项目推广全案(PPT89页).pptVIP

《再造神话》;关于市场目标消费群学历及收入状况：;关于市场目标消费群职业状况：;关于市场目标购房目的：;关于市场目标生活状态及消费特点：;关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：;典型目标人群描绘：; 既要事业 （现实一面）;;感性+理性，拉近双方距离; 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！;四、中海名都第一期推广之回顾;四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者???中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方）;关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）;消费者眼中的中海名都及其宣传;第一期项目推广的成功之处;第一期项目推广的不足之处（下阶段传播需克服的地方）;五、傳播目的;五、傳播目的;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;产品与消费者的连接点;品牌策略第二期产品主张 4D生活观第二期产品概念 中心优越感 心中自在观第二期产品定位 中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 新加坡更优越生活体验消费者利益 优越的 优越的 优越的 优越的 生活享受 生活便利 生活安全 生活空间 硬件优势 三进式 豪华 市区内 市中心 便捷的 完善的 封闭式 新加坡 园林 会所 罕有的 的区位 交通 管理 小区 注重“人与 水系 建筑、建筑 与环境”， 相互 融合的 建筑风格 ;六、品牌策略 - 品牌策略的阐说;六、品牌策略 - 品牌策略的阐说;六、品牌策略 - 品牌策略的阐说;品牌形象 积极、乐观、有生命力、有品味、优越;品牌调性 轻松、开朗、轻快、有感染力;七、传播策略;策略制度的依据· 根据项目发展周期的推进· 根据项目销售周期的推进· 根据前期中海名都第一期推广的延伸;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略;七、传播策略（推进策略）;七、传播策略（核心概念传达策略）;八、创意策略;八、创意策略; 创意诉求内容的侧重点;八、创意策略;具体创作表现;平面创作说明;影视创作说明;售楼现场包装创作说明;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;九、公关策略;十、促销策略; 原则： 1、能善用原有的忠诚客户群 2、能有效吸引目标人群到现场参观 3、不能破坏品牌的高格调形象;建议1—“难忘老朋友” 第一期有入筹，但未有购房的人士，可优先获得第二期的认购权 中海可将第二期第一批发售的单位中，抽出一定百分比给予这批忠诚顾客优先认购权 不中筹者自动再进入另一部分的单位中抽签，争取另一次中签的机会;建议2—“更高的生活空间” 凡中海物业的原住户，海都会的会员，或由现中海住户介绍的购房者，均可享受免费提升“更高生活空间”的机会 于指定时间内，上述人士凡购买第二期某一层的某一个单位，若对上一层之单位仍未出售，可以用该较低一层单位的售价购买上一层的同样单位;十一、媒介策略; 中海名都媒体策略 一、媒体目标 二、目标消费者媒体接触行为分析 三、媒体选择组合 四、电视媒体策略/户外媒体策略/网络媒体策略 五、媒体费用预算及推进进程安排 ;广州房地产媒体投放总量;广州房地产——媒体投放季节性;房地产品类竞争性小结;中海名都媒体策略;目标消费者媒介接触习惯;媒体策略-媒体组合策略;;目标消费者媒介接触习惯;目标消费者媒介接触习惯;中海名都第二期电视媒体策略;预热期电视投放估算2002年7 月 31 日-2002年8 月31日;媒体;媒体;目标消费者媒介接触习惯;广州各报相关性分析;目标消费者媒介接触习惯;消费者获取楼盘信息的主要报纸媒体;目标消费者媒介接触习惯;报纸媒体策略;预热期报纸费用估算2002年7月31日-8月31日;内部认购期报纸费用估算2002年9月1日-9月