打造营销铁军.pptxVIP

打 造 营 销 铁 军—— 营销队伍的培养与管理;一、打造营销铁军—模型;二、国内营销队伍的现状;三、微利时代的卓越营销队伍;（二）：微利时代对营销队伍的5项要求 1、学习型组织（西学为体/五大流派） 2、强化协作（团队推销的例子） 3、职业化(8颗牙齿） 4、忠诚（M） 5、快乐（亚健康）;四、打造营销队伍技能; 1：6S特点 1）、一个仪表系统 2）、一个规程 3）、一个经典的应用 ;计划分析系统;1）、计划分析系统——“指挥棒” （1）、特征 “激励”系统（参与） “过程”计划 “双务”计划;; A、分析() A）:内容 资讯分析评估 销售预测 销售实力 竞争对手 ;B）:工具;B、目的（）;C、目标（ ） A）：战略性目标;B）：战术性目标;C）：形成 ; D、分配（） A）：《相关制度》 B）：《部门目标分解表》 C）：《个人目标分解表》 D）：《年度定量目标实施计划表》 E）：《月度定量目标实施计划表》 F）：《年度定性目标实施计划表》 G）：《月度定性目标实施计划表》 方法：承诺式 （休息1）;2）、沟通管理系统——“连接器” （1）、特征 “立体化”沟通 “控制与引导”;;4）、信用管理系统——“安全带” A：背景 信用危机 微利时代 财务安全 B：特征 “全过程信用管理”;5）、日常管理系统——“吸沉器” A：“规矩造就方圆” B：主要内容： A）、业务规章（会议、相关标准） B）、一般制度 营销人员礼仪标准 营销人员借还款制度 差旅补助标准及管理办法 营销人员聘任制度 手机话费管理规定 业务招待费管理办法;6）、资讯管理系统 A：资讯管理 A）、仪表 B）、分析、决策 B：具体形式： 《客户档案》 《潜在客户档案》 《费用统计》 《销售报表》 《应收帐款统计》 《客户信用档案》 《客户投诉统计》 《竞争厂商调查表》;3：6S关系 1）、计划分析是指挥体系 2）、资讯管理是显示体系 3）、4S是保障体系;计划分析系统;（二）：组建与培养营销队伍 1：规划 1）.我们的人才战略?(激情） 侠客型人才 将军型人才 帅才 责任 关联 体系 战略 决策; 2）.我们的队伍结构? A：结构定位 “互补”（夫妻吵架） B：特点 个性搭配 性别组合（各有天地）（西风科技） 内外权衡（内圈用德，外圈用才） （）;2、招聘: 规范化招聘=“人员招聘+推广传播+人员激励” (富士康) 1）.规范化准备 + + 2）.规范化面试 A:程序规范化 B:面试组织规范化 C:双向沟通性(追问法);（三）：培训营销队伍 培训体系——“5T模型” ;五、熔铸营销队伍心态;（二）：制度设计 1：本质 熔铸硬件（物质） 2：6大原则 1）: “三公”原则 2）: 保密原则 3）: “时间枷锁”原则 4）: “薪金” 5）: “团队奖罚” 6）: “效用递减”; 3：工具：“四段流程”（猎狗的故事）