系统化销售与管理课.pptx

系统化销售与管理课; 客户对产品的异议主要来源于四点;系统化销售 成功缔结客户的几大步骤;第一步骤：效仿，进入客户频道。?;第二步骤：沟通了解客户类型分清客户类型，制定不同的说明方法。;第三步骤：顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购买联想。  顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想;第四步骤：中止旧有的行为模式，打断客户的负面神经联接，协助客户改变信念（干扰原形）; 干扰原形的方法;第五步骤：建立客户对公司、销售员及产品的正面的神经连结。; 建立正面神经连结的方法;第六步骤：缔结客户建立心锚—惯性缔结法; 缔结客户的方法; 系统化管理永续经营你的事业 ; 主 题; 自我控制的力量 提升工作的热情; 主 题; 引导生活的控制力量;;掌握打断神经连结的法则及建立新的神经联想; 主 题; 确定正面及负面的神经联想; 神经联想调整系统的三大要素; 打断现有负面形态及干扰原形的方法; 建立新的且正面的神经联想; 制造心锚的两个步骤; 调整我们的生理状况; 第一种控制情绪的方法;; 描述积极正面和消极负面的状态; 生理状态的数字评级法; 在任何时候改变状态的方法;练习：和旁边的人用两种方式谈话话题是某一个让你感到非常兴奋可以被启发的事。; 第二种控制情绪的方法; 控制掌握你的意识焦点的方法; 第三种控制情绪的方法; 步 骤; ; 第四种控制情绪的方法; 定义成功 改变自己对成功或失  败的判断方式; 请解释; 请定下两个新的定义;授课见证;授课见证;个人简介;个人简介;谢谢大家;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Thursday, October 15, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:22:1301:22:1301:2210/15/2020 1:22:13 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学???10月-2001:22:1301:22Oct-2015-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:22:1301:22:1301:22Thursday, October 15, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:22:1301:22:13October 15, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 十月 20201:22:13 上午01:22:1310月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 201:22 上午10月-2001:22October 15, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/15 1:22:1301:22:1315 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:22:13 上午1:22 上午01:22:1310月-20