世联_深圳星河丹堤首期成交客户分析 .pptxVIP

星河丹堤首期成交客户小结一世联地产星河丹堤项目组2006年8月共性特征看重星河丹堤的山水资源，了解政策及房地产市场，重风水。35-45之间，来深多年，集中在10年以上，经商或从事电子科技类、金 融类等深圳支柱产业，具有一定财富积累。选择别墅考虑较多的是安 全问题，对物管公司要求较高。认知丹堤项目以朋友介绍居多，圈层影 响力不可忽视。对项目配套及安全存在一定程度担忧，希望有好点的酒楼和西餐厅 （多次提到丹桂轩）成交总价区分：600万以下：职业：村长、公司老板、国企高管、经商（酒楼）个性特征：衣着朴素，以休闲装为主；看重赠送面积大小；爱面子，特别要求物管服务要好，如开车门、打伞等；对没有景观优势的理解：“湖山资源是小区共享的，我不一 定要在自己家 里看到”；特别信赖业务人员“我就要便宜的，你帮我挑吧”在意是否有升值空间，存在部分投资心理；成交总价区分：600万-700万：职业：电子科技类老板、国企高管、企业主、经商（西餐厅）个性特征：衣着朴素，以休闲装为主；低调随和，关注能否买到称心如意的单位；精明：多次到意向单位现楼实地勘察；清楚景观与价格的关系，对湖景有少量需点，多少要看到点湖；关注小区内的幼儿园及学校是否可以引进名校；对园林有一定看法：选购树种要大；成交总价区分：700万-900万：职业：电子科技类老板、贸易、私营工厂主、公务员个性特征：衣着及配饰讲究名牌：宝姿、欧米茄、LV等