外贸英语函电之咨询旬盘及回复英文版.pptx

Unit 3  Enquiries and Replies; Enquiry(询盘、询价): 通常是由买方发出，请求对方提供价格表（price list）、商品目录（catalog）、样品（sample）、款式（pattern）、型号（model)。 在许多情况下，买方将询价信函与建立业务关系的信函融为一体。 种类：一般询价（general enquiry）、具体询价(specific enquiry) ;询价函的内容一般只要包括三个重点即已足够。 （一）从何处知道该项产品 1、收到对方（卖方）寄来的D.M.（Direct Mail即Sales letter 推销信）。 2、从报章或杂志上看到对方所刊登的广告。 3、经由第三者的介绍得知。 4、在某展览会场看到对方所展示的产品。 （二）希望收到对方的详细目录、价目表、样品及其它说明资料。 （三）询问可以给予的折扣条件及要求的支付条件。 最后，友好的结尾。 ; 询价的回复 在回复询价时一定要及时认真，因为每接收到一封询价信，就意味着有了做成交易的机会。即使一时没货，也不要置之不理或者简单的说句“无货”了事。要采取积极主动的态度，有礼貌地、得体地作出回复。;1.sample n.样品 1) We have forwarded you by separate airmail 2 lbs sample of this material. 我们已空邮寄这种商品的样品2磅。 2) Quality must be up to sample . 质量必须完全样品相同。 3) The sample is for reference only. 样品仅供参考。 as per sample counter sample sample post 按照样品 反样、对等样品 样品邮寄 full range of sample sample book 全套样品 样品册 注意：在表示“……的样品”时，常接介词of或for;2.price 1）n.价格 a. Business is possible if you can raise(lift, improve) the price by 5%. 如你方出价能提高5%，可能成交。 b.Business is possible if you can reduce (cut, cut down, lower) the price to ￡… 价格上涨 advance boost increase jump 价格下跌 decline go down drop fall;1竞争价格 2优惠价格 3合理的价格 competitive price favorable price fair price 4毛价 5 净价 6单价 7总价 gross price net price unit price total price 8批发价 9零售价 10打过折扣的价格 wholesale price retailer price discount price 11半价 12最高价格 13最低价格 half price top price floor price 14计件价格 15 价格补贴 16收购价格 piece price price support purchasing price ;2）V. 开价，定价 Please price your offer as low as possible. 请尽可能报低价 The goods are priced too high. 此货定价太高 The new product of ours is moderately priced. 我们的这项新产品定价适度; 3.discount 1) n. 折扣：贴现