如何进行促销活动的策划与实施.pptx

如何进行促销的策划与实施  ;何谓市场促销？;1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值;促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施;1.组织促销的任务是什么?;认准公司问题点或机会点是确定促销任务的关键;二.促销活动的目标是什么?;两大工作:产品流通的网络图,直观的反映公司的所有顾客; 抓住主要矛盾,由针对性的选择促销对象 注意“点”与“面”的配合。;四.公司可能为促销活动投入多少费用;时间因素 目标市场因素 市场因素 商品内在价值因素 市场战略因素 ;六.评估促销活动的效果的标准时什么?;选择活动的宣传手段或宣传形式 选择需要的奖励形式 确定促销活动的管理程序和后援条件 制定活动费用,奖励内容和运行程序的 计划草案;确定有关活动的各项规定 确定活动的各项设计制作 确定活动需要的广告宣传品和奖品 确定活动的各项管理和辅助后援工作 确定活动的评价体系 确定必要的应急计划;小结;1.不同的中间商的潜在消费群体对各种促销活动有何中态度? 2.他们认为怎样的附加价值最有吸引力? 3.如果开展联合促销活动,他们将会把公司的产品或服务与何种其他产品或服务联系起来 4.他们对各种不同的的附加价值会作出怎样的反应? 5.在规定购买量凭证时以怎样的购买频率为目标是明智的? ;1.如果对于某个促销活动加进某些条件,公众将会作出怎样的反应? 2.如果改动一下某些促销的要点,如改动所要求的购物凭证,奖品的品质等,它将会对公众的反应率产生什么影响? 3.某个促销活动会对公司产品的价值和形象产生什么影响? 4.不同的促销形式能够激发公众多大内在的兴趣,即这些活动能产生多大的吸引力? 5.活动的主题和内容可否认定一定的形式相公众清楚的表达出来?;成功促销的要诀;利用促销活动,鼓励增加市场目标的行为 确定促销活动的结果,可以加以评估 注意促销活动对短期和长期的态度与行为均有影响 所有的广告最好都整合在同一推销主题及格调上;不可寄望以促销活动来解决长期衰退,或以此建立品牌忠诚度 不可只依靠少数人几种促销方式 不可过分依赖促销活动,以免对价值感及形象有所伤害 不可周期举办类似活动,会降低后一种促销活动之成功机会 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:52:5208:52:5208:5212/2/2020 8:52:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2008:52:5208:52Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:52:5208:52:5208:52Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2008:52:5208:52:52December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 20208:52:52 上午08:52:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:52 上午12月-2008:52December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 8:52:5208:52:5202 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:52:52 上午8:52 上午08:52:5212月-20