4组织架构及工作说明书规划.pptxVIP

IV. 组织架构及工作说明书規劃;;组织评估调查统计数据;小天鹅股份公司在组织架构与工作设计上存在一些问题和不足。;;各部门内单位的设置没有依照按专业功能划分的原则，以至于影响了核心能力的发展; 此外， 单位之间也缺乏明晰的分工原则。 ;公司組織各层次之间的关系没有明确规范，部门间垂直水平的报告及协作关系缺乏正规的运作模式。;;岗位角色与职责缺乏明确的书面规范，导致人力需求缺乏科学的分析与预测， 人员安排以领导者主观印象及感觉为主。;;組織架構与工作设计必須同時考慮有效分工，以及能夠靈活适應外在環境變化機制的要求.;組織架構与工作设计必須同時考慮有效分工，以及能夠靈活适應外在環境變化機制的要求(续)。;;明确、简化组织层次设计， 不同的管理層次赋予不同的管理使命與任務。;;各级权力界定;;;组织结构基本框架;销售公司;;由总部集中组织力量进行大客户(Large Account)的销售管理已经被国内外许多企业的成功实践所证实，而各销售大区/分公司则重点对本区域内的客户提供产品和服务，另外SAP SD模块上线之后的有效管理也成为支持销售业务达成的要素。;销售公司其他部门的功能对市场营销功能的实现也起着不可或缺的作用，尤其是销售计划的准确性、客户信用管理的有效性、客户服务的创新、客户意见的有效收集和销售回款的监督管理。;;;销售公司;销售公司;需解决的关键問題： 各个产品之间的市场营销小