保健食品的营销策划方案.docx

文档来源为 : 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 保健食品的营销策划方案 篇一：康之堂保健食品的网络营销策划方案康之堂保健食品的网络营销策划方案 第一部分 行业及市场情况市场分析 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热 点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有 15%处于健康状态， 15%处于不健康状态， 其余 70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品 具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１ 世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 图 1 在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网 民规模达到亿人，较 XX 年增长了 7600 万。 09 年与 08 年相 比， 中国网民年龄结构更为优化。 30 岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的 %。这部分人群更为成熟，消费能力 较强，是互联网经济发展的重要用户群。月收入在 XX 元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在 XX 元以上的网民占比达到了三分之一。 图 2 有 44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息， 而且已经有 17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程 度地依赖。 图 3 从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。 图 4 从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在草根阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。 第二部分产品 产品分析 一、产品优势 首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。 第二，产品独特的外观设计。 第三，先进的销售渠道。 与其它大多数保健食品相比， 我们产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息，了解消费者对本产品的看法，从而更好的组织生产，研发新的产品， 促进公司长远发展。 第四，保健食品运送与邮寄的便利。非常适合网上销 售。 第五，产品的低成本。采购成本低。营销成本大大降 低，建立网站较之花大量资金作广告宣传，传统的市场营销方式大大降低了费用开支，使得营销成本大为降低。 二、产品劣势 第一：品牌知名度不高第二：企业规模小 第三：品牌信任度不高 第四：企业资金相对较少没有雄厚的资金研发多类产 品 第五：企业入市较晚三、目标市场： 1、电脑一族。 2、有保健意识的人群 3、收入水平处于中低水平四、产品分类 1、美容保健类 2、养生保健类 3、提高免疫力第三部分 产品营销方案 一、建设网络品牌 第一，申请注册一个域名。绿色健康正好符合我们的产品服务 标准。这个域名尚未被注册，一年需要 99 元。如果可 以吧相关域名一起注册，免去日后被恶意注册与我们相关的域名纠纷。 第二，租用一个主机，选择一个信用比较好的主机提 供商。 第三，具体要求 网站的形象设计： 、网站的整体色彩为绿色，突出体现我们绿色健康 的宗旨。 、把我们产品的图片显示在网站的每一页上，是访 问者容易记住我们的产品。 3 、网站的广告图片都是以 “草根”、“绿色”、“健康”为主题设计的。 4 、网站的图形形象 第一：图案整体像一棵小草，体现了我们的产品主要是为草根阶层的人群提供的，主要是中低收入水平的阶层， 符合我公司的发展战略，是的保健食品不再是一 种奢侈品，而是满足现进社会人们对健康的需求，使 得更多的人收获健康。 第二：小草展现了 “天然和健康” 的产品形象，图案中的黄色象征“阳光”和“财富” ，绿色则传递出“绿色地球”的自然气息。正好符合现在保护地球 关爱生命，绿色环保健康的要求。 第三：整体图案蕴含着我们公司在不断的向前，同时寓意着草根阶层的人们享受着健康一家人齐聚欢堂。让大家在绿色健康的生活中获得更多的财富。 网站主要模块有： 、查询系统 按照客户的要求对网站数据库进行全方位的检索。 、分类检索系统 类似于搜索引擎的分类检索功能， 根据不同的类别一层一层浏览下去，直到显示出所有产品。 、在线订货系统（购物篮） 系统提供添加、删除、更改等功能，可以使用户方便的对已订的商品进行管理。 、在线支付系统 用招商银行一卡通或其他银行支付系统进行在线支付，提供与银行之间联系的接口。 、用户注册、登录系统 用户可进行在线注册，免费