临床销售技巧培训 .pptxVIP

临床销售技巧培训;借鉴是培训中一定能得到的东西 在市场营销中没有绝对的“对”与“错” 介绍成功的经验，寻求适合自己的方法 ; 内 容 大 纲; 成功销售; 医药代表工作要求; 医药代表学习重点; 医院客户管理;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Monday, June 14, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:49:0916:49:0916:496/14/2021 4:49:09 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2116:49:0916:49Jun-2114-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。16:49:0916:49:0916:49Monday, June 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2116:49:0916:49:10June 14, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。14 六月 20214:49:10 下午16:49:106月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 214:49 下午6月-2116:49June 14, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/14 16:49:1016:49:1014 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。4:49:10 下午4:49 下午16:49:106月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ; 药剂科; 临床科室; 医务科; 医院进产品流程; 影响医生的因素分析; 医生初次使用产品的原因; 医生反复使用产品的原因; 成功的销售来自四个正确; 增加销售的三条途径; 目标医院管理系统; 目标医生管理系统; 目标医生定位; 应掌握的目标医生的资料; 目标医生拜访策略; 客户为什么要用竞争产品; 竞争产品分析; 竞争医药代表分析; 医院档案的更新与使用; 医生性格分析; 医生性格分析; 分析型; 驾驭型; 亲切型;脸