推销客户寻找.pptxVIP

如何寻找潜在客户;一 据专业的市场调研公司所提供的数据：;原因分析 ;二 搜索潜在客户的重要性 ;在销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不仅仅是指获得客户联系方式、地址这些简单的基本信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户 ;合格的潜在客户应具备的因素 ;图例：;m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 M+a+n：　可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+a+n：　非客户，停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户 ;四 准确判断客户购买欲望 ;5 准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。 信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。 经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。 ;6 客户在哪里 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户 ;这些都有可能是我们的客户;;寻找潜在客户的原则：;任务导入：;寻找潜在客户的通用方法：; ;寻找客户的主要渠道比较：;2.广告搜寻 ;3.连锁介绍 ;4.资料查询 ;5.名人介绍 ;第四步： 阅读报纸 ;;汽車銷售技巧;;;;; 技巧; 技巧; 总结;秘技 ;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:57:1819:57:1819:5712/1/2020 7:57:18 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2019:57:1819:57Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:57:1819:57:1819:57Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2019:57:1819:57:18December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20207:57:18 下午19:57:1812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 207:57 下午12月-2019:57December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 19:57:1819:57:1801 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:57:18 下午7:57 下午19:57:1812月-20