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2021/1/5 工业地产项目营销策划 项目竞争格局与分析 五力竞争模型与分析：同行业竞争者、供应商能力、购买者能力、潜在新竞争者、替代产品威肋 SWOT竞争格局分析：优势、劣势、机会、威胁 项目整体营销策略 开发策略：开发速度、开发时序与节奏 差异化策略：定位差异化、客户差异化、产品差异化、运营差异化、服务差异化 宣传与推广策略 产业链与产业价值策略 招商策略 2021/1/5 工业地产项目营销策划 细分市场与客户定位 五类客户：政府客户、行业客户、企业客户、商业客户、最终用户 产品优化与产品组合 一个工业园区究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些物业业态； 一共要有多少产业业态组成，即整个产业园区内从产业链前端到尾端一共可能多少业态构成，以及相互之间的关系和关联度 业态配比： 每种业态所占比例，根据工业园区功能定位、产业规划定位和产业链配套特点分析规划 2021/1/5 工业地产项目营销策划 项目营销工具与媒体计划： 营销包装 营销工具 媒体计划 营销活动 营销费用预算和投入计划 2021/1/5 目录 工业地产概况 工业地产的开发模式及案例 工业地产项目策划 工业地产大客户招商与管理 2021/1/5 招商策划 招商策略： 整体策略：吸引企业、商家入驻经营主要优势、价值 关键客户（主力客户）策略：如品牌企业、大客户采用“一户一策”的方式，运用最优惠的政策吸引其入驻 次要客户策