华润雪花啤酒营销中心业务计划深圳区.pptxVIP

深圳 大区09年业务计划 ;　　　目　　　　录;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;二、啤酒市场竞争环境分析;（单位：万KL）;市场占有率对比图：;2、终端现状及变化趋势（传统渠道）：;二、啤酒市场竞争环境分析;3、各价格细分市场分布状况：（细分趋势及对CRB影响）;二、啤酒市场竞争环境分析;4、现饮与非现饮分布比重及销量分布状况;5、主要消费特点：;6--A、当地生产厂商：;6—B、竞争品牌市场分析：;6--C、竞品的主要产品现状：;6--D、竞品产品价格：;6--E、主要细分档次竞品产品市场表现分析： （每档次两个主要产品）;6--F、竞品促销政策：;青岛以纯生主要的促销产品，促销方式主要是阶段性搭赠来操作，如高峰促销5箱纯生送2箱老青岛，普遍为10送2或送3，活动每月都进行开展，在分销渠道有一定的截留现象，对我品的影响是：竞品促销期间，造成我品的销量有一定的下滑，对我品的快速提升有一定的阻碍。同时，老青岛采取阶段性30送2件青岛纯生，一方面实现渠道压货，二则提升纯生覆盖率。 金威：在深圳采取的主要措施是终端搭赠和人员促销，活动基本是每月均有，起活动执行和监督存在截留现象。 珠江：多以渠道促销和消费者奖盖为主，节假日较多开展，然目前的市场效果不明显;;;;;6--I、竞品渠道状况：青岛;6--I、竞品渠道状况：青岛啤酒:;6--I、竞品渠