创业模拟综合实训胸有成竹能胜天绿精灵小组创业计划书.doc

PAGE PAGE 2 PAGE PAGE 3 “ 绿 精 灵 ” 多肉店 组长：王瑶瑶组员：杨瞻 陈丽娜 谢莹莹 组长：王瑶瑶 组员：杨瞻 陈丽娜 谢莹莹 林诗皓。王叶舟 李高明 王猛 2017年6月6日 TOC \o 1-2 \h \u 一．执行摘要 1 1.1 创业背景 1 1.2 项目介绍 1 1.3 项目特色 3 1.4 店铺基本情况及管理人员 3 1.5 市场分析及营销策略 3 1.6 产品、服务、制造 4 1.7 财务及风险分析 5 二、产品、服务介绍 5 2.1产品介绍： 5 2.2服务： 6 2.3产品特色及优势： 8 三. 人员和组织结构 8 3.2人员的分配表 9 四、市场预测 11 4.1目标人群 11 4.2市场前景分析 4.3竞争者 11 五 、营销策略 12 5.1产品策略 12 5.2价格策略 13 5.3渠道策略 5.4促销策略 六、生产制造计划 6.1采购渠道： 6.2采购清单： 七、财务分析 7.1赢利点分析 7.2资金预算 7.3资金来源 7.4资金用途 八．风险及防范措施 8.1资金风险 8.2技能风险： 8.3市场风险： 九．附录 9.1市场调研方案 9.2供应商资料 一．执行摘要 1.1 创业背景 随着城市化进程的逐步加快，都市热岛效应日益加剧，可爱又萌萌哒的多肉市场正演变成一只势头强劲的“绿色股票”，家庭、学校、公司等一些场所很多都采用多肉盆栽来装饰，以做到环保和绿色，并且迷你组合的多肉盆栽在21世纪也处于不断发展创新的过程，DIY多肉盆栽的出现打开了多肉的新兴市场，有一定的发展潜力。小小的绿色盆栽营造着一个房间绿色的氛围，一时间，养植多肉演变成一种时尚的生活方式。 1.2 项目介绍 主要从事多肉植株，多肉附属产品及开发组合、DIY多肉盆栽的售卖。我们根据植物的种类、植株规格等进行售卖，售卖种类以景天科多肉植物为主，其他还有百合科、仙人掌科和菊科。植株规格根据植株大小、生长年龄来划分，一般植物越大价格越贵，尤其是多肉几十厘米甚至几厘米的差距价值就差距几倍、几十倍，并且随着多肉产业的发展，多肉植株种植越久，它的升值空间越大。 对于多肉附属产品的售卖，我们主要有多肉植物营养土，各种材质各种造型的花盆，种植工具及营养液，消毒液，有机肥等。 开发组合和DIY多肉盆栽，基于多肉植物的易生性，我们制作出盆栽制作方案，满足消费者越来越强烈的动手需求。 1.3 项目特色 提供高质量服务： 为顾客介绍、提供建议、售后咨询等 创新性：组合和DIY多肉盆栽，符合大众心理，表达个人设计理念；节日配合出售花卉，附带花语和卡片，营造节日气氛。 1.4 店铺基本情况及管理人员 店铺创办初期选址在南京仙林大学城大成名店一楼，我们以“低碳生活，美化环境，给人们一个不一样的植物”为宗旨。店铺以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，通过现代化的经营管理，有效整合供销全过程。团队成立的组织结构以店长、采购人员、销售人员、运输人员及财务人员相互协作，寻求市场需求，推出新的多肉盆栽，以满足顾客需求。同时，我们设计了适合店铺的管理机制，激发员工的灵感、激情和动力，保证基业长青。 1.5 市场分析及营销策略 随着生活水平的提高，人们更加追求高质量的生活环境，这使得园艺类产品的市场空间非常大。在进入市场前，我们通过深入的问卷调查，并经过研究分析，最终确定我们的目标市场是仙林大学城及周边居民。家庭用户通常都非常注重自己的生活品味，当阳台绿化的消费方式流行起来，多肉植物在社会生活中消费更加深入。大学城的学生较园艺植物等较喜欢多肉植物类，以它可爱易养活的特点。在宿舍摆 放一盆小植物可以清新空气、愉悦心情，送人也是不错的选择。同时，网购也是多肉的输出渠道。对于市场环境：经济上人民收入增加、生活水平提高，种植植物可以满足人们对室内环境质量提高的要求。社会上环保意识已经深入人心，人们对生活环境要求已经提高。在行业竞争上，我们从方面仙林周遭的花店以及学校内部的植物小店、网络电商两方面分析了竞争态势。针对这一市场分析，我们设计了与之适应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。 1.6 产品、服务、制造 产品：从初期推出一些小巧、好打理的主打产品包括星美人、虹之玉等，到逐渐转变为迷你组合盆栽，以及为消费者提供手动操作的DIY多肉盆栽，品种繁多，花样齐全。承包仙鹤门那边的一块土地，做多肉大棚，大棚里土地划分不同区域，消费