北京双鹤药业—二级分销商920行动方案.docxVIP

二级分销商920行动方案 市场现状: 在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家漫衍在武汉,12家漫衍在武汉市外各市及自治区,笼罩面较广。 2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。 当前北京降压0号商业冲货及代价杂乱的现象较为严重，这是影响该产物销售再增长的主要原因之一。 目的: 通过商业促销集会,创建干系稳固,辐射面广的二级分销网络。 通过二级分销网络的建立，进一步加大产物对下层终端客户的笼罩率。 通过0号的二级分销网络建立，动员团体内其他产物的销售。 配合团体920行动，通过本次运动增强对二级分销商的监控、治理，杜绝串货、甩货现象。 团体目前借助九州通等快批商业渠道不是恒久之计，培养潜在商业客户，增加公司自己的网络笼罩率才是解决目前问题的最好措施。 通过对二级分销网络的调解，使其漫衍均匀，制止其过于会合，造成恶性竞争。 行动方案： 组织单元：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉服务处 到场单元： 区域 公司名称 武汉 湖北普康医药有限公司、武汉茗参大药房连锁有限责任公司、湖北康莱医药有限公司、武汉市中山医药有限公司、武汉阳慷医药有限公司、湖北格林新特药有限公、武汉欣瑞医药有限公司、湖北医药团体鼎新医药有限公司、湖北新龙药业有限公司、武汉益世药业有限责任公司