打造销售精英.pptxVIP

; ; ; ; 销售的真缔; 为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。 如果在整个销售过程中，你能为顾客营造一种好的感觉，那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放在我们的口袋里，而且，还要和我们说声“谢谢”。; ; ;;如何开拓客户; ; ;乞丐心态：地位低下，企求心理，客户不够满意时低声下气 使者心理：带给客户福音；带给客户利益和好处；遵循互惠互利原则 ;潜在客户在哪里？;客户开发三大方法;缘故法（五同法）;经典案例;记得向每一个你可能遇见的人推销;2、介绍法（转介绍）;让顾客帮助你寻找顾客;陌生法;客户接触;准确定义目标客户;破冰技能;中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。 中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。 中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。 中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。 中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。 中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。 中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。 中国