【消费洞察】凯度-解锁线上美妆消费新机遇：中国美妆消费者购买习惯与需求洞察白皮书_市场营销策划_消费.pptxVIP

X;研究方法：定量问卷研究 X 凯度个人美妆购买样组;消费者线上购买链路 需求洞察;年轻女性更愿意花钱在美妆消费上，会购买更多的护肤彩妆子品类;15-34岁女性随时进行美妆消费、更经常地买买买，他们购买更多品牌、小众品牌已占三成荷包份额;15-34岁女性是全渠道的消费者，而线上已抢占更大的荷包份额，他们的消费分散、在不同的线上平台 购买美妆; 49%;小结：解密中国美妆消费者购买习惯;消费者线上购买链路 需求洞察;在购买链路的各个阶段积极回应消费者的关注点，则更有机会实现品牌传播及收割消费者荷包;20% 15% 13% 11% 9%;在搜索阶段，平台的可信赖度是重中之重，其次要注意信息搜索是否方便精准、及内容的丰富 度；品牌/零售商可以利用时尚有趣的玩新法起到增值作用;;最能令消费者种草的平台;;在拔草阶段想要成功收割消费者，零售商须提供优质服务、让消费者有良好的购物体验，并且 及时上新、确保爆款供货，让消费者可以用实惠的价格买到心仪的产品至关紧要;特别关注触发不同年龄女性购买决定的因素： 15-24岁小仙女 - 促销、价格实惠、爆款;;X;作为拔草端口，各大线上美妆平台个性鲜明;通过打造评价好、服务优、销量高的淘宝店铺助力品牌销售增长;关键洞察：消费者线上购买链路需求;启示一：美妆品牌/零售商重点平台教战守则;启示二：探索小众品牌发展之路;附录1：研究方法;附录2：定义