分销网络开发与调整暂行管理规定.docVIP

FTM03.701.00-2003 分销网络开发与调整暂行管理规定 第 PAGE 1页 共40页 分销网络开发与调整暂行管理规定 1.目的 加强分销网络（包括销售网点与服务网点）开发调整的规范性，从而逐步将福田公司的分销网络建设成为稳定、高效的网络体系，形成保证福田公司可持续发展的优势分销网络资源。 2.适用范围 本办法适用于营销公司时代、奥铃品牌所有销售、服务网点开发调整的管理。 3.引用文件 《福田公司车辆产业分销渠道（暂行）管理通则》FTM03.233.0-2002 4.职责 4.1市场部： 4.1.1负责提出区域性的分销网络开发、调整建议； 4.1.2负责区域性的分销网络开发及调整计划的执行； 4.1.3负责分销网络开发及调整的考察与运行监督。 4.2分公司： 4.2.1负责分公司范围内的分销网络开发、调整计划的提出； 4.2.2负责完成分销网络各项开发、调整计划的传达、调度及过程监督； 4.2.3负责区域分销网络开发及调整的日常管理。 4.3分销管理部 4.3.1负责分销网络各项开发及调整计划的制订； 4.3.2负责分销网络各项开发及调整计划的考核； 4.3.3负责分销网络开发及调整的评价与检查。 4.4客户关系部 4.4.1负责服务网络开发及调整的各项培训。 5.分销网络开发计划提报程序 5.1所有分销网络的开发、调整及撤销必须首先提