广告公司的盈利条件.pptxVIP

广告公司的盈利条件广告公司的盈利条件负荷能力的利用率时间是衡量公司是否获利的尺度能否盈利取决于是否拥有强有力的竞争力。取决于公司负荷能力的利用率。取决于是否制定了合理的广告服务定价。取决于是否采用了有效的客户组管理模式。取决于是否正确利用成功的惯性时间定价公司盈利客户管理竞争力成功的惯性广告公司的盈利条件企业的利润是收入和成本的差额，在某个收入水平上，成本的合理控制是增加企业利润的关键。人力成本是各项成本中的大部分，一般情况下，其不应超过总收入的55％，有些公司将其控制在50％以下。因为其他的经营费用（租金、差旅费、设备折旧、办公和活动经费等）约占总收入的30％左右或更多。广告公司的盈利条件－时间 人为控制费用比例法？？ 某广告公司的管理层在检查其下属的一家新成立的分公司的第一年的利润表时发现，人力成本占70％以上，这个比例严重超过了总公司认为可以盈利的低限。 裁员后发现，其虽然人力成本绝对值下降了，但第二年的状况并没有好转，收入不但没增，反而丢失了几个原来的客户，人力成本仍近70％，问题何在？？广告公司的盈利条件－时间总收入金额人力成本 广告公司的管理者应该是市场学专家，铭记“产品生命周期理论”。 利润时间初期阶段成长阶段广告公司的盈利条件二竞争力 在当前广告业竞争激烈的情况下，任何公司想获得新业务或留住客户，仅靠保持良好关系是不够的，还需：良好的创意队伍、强大的策划计划资源、紧密的媒体关系、高水平的媒体策划能力、优质的客户服务队伍。一线的创意和客服人员的工作必须得到公司内部的IT、行政、人力资源和财务辅助人员的全力支持，其才能专心于本职工作。广告公司的盈利条件二竞争力 广告行业是“人”的行业，广告公司的竞争力是通过雇用、培训、培养和留住一流人才而建立起来的。 为了在市场上具有强大的竞争力，公司必须有良好的业务队伍和高效的辅助职能，即所谓的“基础设施”。招募、培训与保持稳定广告公司的竞争力创意与制作队伍有效的组织与沟通媒介策划与采买源客户服务与策略计划其他部门的支持广告公司的盈利条件三负荷能力完备的“基础设施”之上，公司通过设立“服务小组”为客户提供服务。服务小组(客服人员、创意制作人员与媒体策划采买人员等)，其管理根据客户、创意和媒体部门统一规划的。基础设施主要处理策略性工作和概念开发，服务小组负责日常事务。随着业务的增多，服务小组业相应的不断增加，直到达到“基础设施”所能负荷的上限。一个基础设施一般能支持5－6个服务小组。“基础设施”的费用主要包括相关人员和设施所支出的费用。一般在大城市里建立一个良好的“基础设施”，其费用可能高达1000万，甚至更多。广告公司的盈利条件三负荷能力基础设施1000万元进入成熟发展期后，进行客户选择。管理策略支持每小组收入300－1000万小组一小组二小组三小组四小组五小组六执行每小组成本100－200万亏损（投资）盈亏平衡点盈利（回报）在以上的数据下，大约3个服务小组（每组服务2－3个客户）就能达到盈亏临界点，只有达到5个小组以上时，才能产生15％左右的利润（占收入比例）。广告公司的盈利条件四定价错误做法1.制定的价格中仅含有为拓展业务而设立的“服务小组”的费用，而没考虑或仅包括部分的“基础设施”的费用。建立了合理的组织架构之后，就该制定合理的客户服务收费。2.以“基础设施满负荷运作”为假设（比如6个小组）。成立业务单位时将“基础设施”的费用平均分配到6个组中，虽然制定的价格能低于本来的价格，容易获得新业务，但必须是达满负荷量时才能获得预期的利润，风险很大，且利润空间被压得很小。广告公司的盈利条件四定价客户的变化可能致使各单位的服务资源在一定时期内不能充分利用，而且相应变革措施没有跟上，造成有费用无利润和人力资源的大量浪费。最佳的定价策略：“长期平均负荷量”定价如假设以几年为长期依据，业务单位平均有四个服务小组，则开始定价时就反映这一情况（即合理的定价为1\4的基础设施费用，加上服务小组费用，再加上预计利润等）。广告公司的盈利条件五客户群管理广告公司为获得更多利润，当公司业务趋于饱和时，可以重新审查客户组合情况并在可能的情况下予以改善。 常用的方式： 只提供一个高质量的创意建议和最终产品，与客户重新议价、减少服务项目，以最有效的方式提供服务。广告公司的盈利条件六成功惯性方法： 现有成功业务单位一分为二，每部分包含几个业务小组，在雇用高质量的人员来加强每组的基础设施。 每一业务单位的竞争力都应有所侧重，可以地理区域或是客户行业来划分。避免同公司内的竞争。某广告公司的一个业务单位已经达到满负荷状态，公司想通过现有单位的声望和客户在扩大公司的经营规模，但重新组建新的“基础设施”，投资期长，总体经营状况也会受到影响，怎么做能最好实现规模扩大？已有的良好、平稳的业务单位有利于很快建立另一个业务单位，