营销计划管理考核方法.docxVIP

编制日期 审才亥日期 批?准日期 编制日期 审才亥日期 批?准日期 编制日期批准日期 编制日期 批准日期 营销计划管理考核方法 名 称 营销计划管理考核方 法 编码 版本 页次 1/4 修改状态 1 ?销售部考核分債表 考核对象：销售部 考核时间： 指标 类别 攜 标 分值 实际 得分 备注 定性 指标 (1)年、李、月销售和回款计划拟定及执行情况 15 (2)销售计划分解的合理程度 10 (3)检查、考核销售计划的执行力度 5 (4)销售费用预算编报和执行情况 5 (5)其他计划的拟定和执行情况 5 定量 指标 (1)当月(或半年、年)销售计划偏差率 30 (2)当月(或半年、年)回款计划偏差率 30 合计 100 参考评分方法 定性指标。 “年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分， 差。分。 “销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。 “检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。 “销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。 “其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差。分。 定量指标。 “当月(或半年、年)销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超 过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 “当月(或半年、年)回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超 过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员  名 营销计划管理考核方 编码 版本 称 法 页次 2/4 修改状态 2-客户部考核分值表 考核对象：客户部 考核时间： 指标 类别 指标 分值 实际 得分 备注 (1)客户开发计划拟定和实施情况 10 定性 指标 (2)客户管理计划拟定和实施情况 10 (3)客户调查与访问计划拟定和实施情况 10 (4)费用预算编报和执行情况 5 (5)计划检查力度 5 定量 当月(或半年、年)客户开发计划偏差率 60 合计 100 参考评分方法 定性指标。 “客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，艮好6分，一般2分，差。分。 “客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 “客户调査与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差。分。 良好3分，一般1分，差0分。 一般 良好3分，一般1分，差0分。 一般1分，差0分。 “计划检査力度”：优秀5分，艮好3分， 定量指标。 :以计划水平为基数，达到计划水平给50分；“当月(或半年、年)客户开发计划偏差率” 每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%則扣 :以计划水平为基数，达到计划水平给50分； 审核人员审核日期批准人员相关说明 编制人员 审核人员审核日期 批准人员 名 稼 营销计划管理考核方 法 编码 版本 页次 3/4 修改状态 3?市场部考核分值表 考核对象：市场部 考核时间： 指标 类别 指 标 分值 实际 得分 备注 定性 指标 (1)市场开发计划拟定和实际情况 15 (2)市场分析和调查计划拟定和实施情况 5 (3)品牌推广计划拟定和实施情况 5 (4)促销和形象宣传计划拟定和实犯情况 5 (5)各办事处执行相关计划的检查力度 5 (6)费用预算编报和执行情况 5 定量 指标 当月(或半年、年)市场开发计划偏差率 60 合计 100 参考评分方法 定性指标。 “市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差。分。 “市场分析和调査计划拟定和实施情况”：优秀5分，艮好3分，一般1分，差。分。 “品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。 “促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，艮好3分，一般1分，差。分。 “各办事处执行相关计划的检査力度”：优秀5分，艮好3分，一般1分，差0分。 “费用预算编报和执行情况”：优秀5分，艮好3分，一般1分，差。分。 定量指标。 “当月(或半年、年)市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分； 每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%則扣1分， 扣完为止。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 扌比淮日期 编制日期 审核日期 扌比淮日期 编制日期 审核日期 扌比淮日期 编制日期 审核日期 扌比淮日期 名 营销计划管理考核方 编码 版本 稼 法 页次 4/4 修改状态 4?各办事处考核分值表 考核对象： 考核时间： 指标 类别 指标 分值