柘林湖国际温泉度假村策略提案.pptxVIP

我们的做法，与传统策划公司有所不同……;;思---路---行---线;——认清旅游业大势——;——行业发展态势——;??? 2、休闲旅游将成为朝阳产业中的皇冠;A、?从文化角度看——温泉文化尚未形成;B、高认知度与低了解度的奇怪组合;项目自我深度剖析;——项目性质划分——;度假酒店区 占地15650㎡ 总建筑面积29514 ㎡;——项目属性特点——;本项目是以旅游地产为主导的，涵盖旅游项目、旅游配套的复合型项目;——同类产品比较（度假型+投资型）——;｛;九华山庄的告诉我们什么？;主诉求：盛??新风，尊贵独有 ;;珠海御温泉告诉我们什么？;庐山天沐温泉 ;天沐总体规划;爱莲池;按摩池;美容池;薄荷汤泉;瓜果汤;天沐温泉告诉我们什么？;1、总　用　地： 93333．38㎡2、总建筑面积： 48000平方米3、公建（酒店）面积：15918．56㎡4、酒店式公寓面积：32001.44㎡5、建筑占地面积：16691．23㎡6、绿地面积：57426．73㎡7、容积率：0．598、建筑密度：17．88%9、绿化率：61．53%;公寓售价：;规划情况;阳光温泉有什么可借鉴的？;项目定位：;;康都能告诉我们什么？;2700亩占地，20万㎡建面，容积率0.37，有山、有水、有高尔夫球场、有温泉，距南昌60公里，车程1小时 ;;金地印象山庄能告诉我们什么？;柘林湖国际温泉度假村 ;——结论——;——项目swot分析——;项 目 优 势：;优势;项 目 劣 势：;劣势;项 目 机 会：;机会;项 目 威 胁：;威胁;总结：;项目的客源分析;——项目地缘特点——;湖北省;思考：谁来泡温泉;商务市场：;在西方节日更多地融入现代都市人心中时，情侣市场的培养十分关键 （花前月下的快乐）;客户来访量依次排列;客户区域排列;? 本项目规划设计建议;建筑风格建议;公寓建筑风格;园林景观建议;园林整体风格为现代自然园林;户型建议;装修建议;项目定位体系;——项目属性定位——;思考：我们独特之处;思考：我们如何定位;新柘林，新温泉，“星”享受 ;产品;服务;附加;思考：我们不是做第一，也不是跟风;因此，我们的定位应该是： ;柘林湖｜ 五星级｜温泉｜别墅｜特区 ;——项目形象定位——;;;;——主传播语——;——备选广告语——;——项目目标客户群定位——;1， [铭雅欧洲城];[铭雅欧洲城];;;[柘林湖国际温泉度假村];[柘林湖国际温泉度假村];比铭雅欧洲城：品位更高，价格更实惠，实用性更强 比天沐：更了解顾客所需，可以满足消费者占有欲 比阳光：规模更大、规划起点更高、游乐设施更完善;三、我们的别墅及公寓的客户群在哪？;※区别于[天沐温泉]——“享乐主义者”的缤纷热闹 ※区别于[铭雅欧洲城]——巨富阶级的浮华豪奢;2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”， 描述为 〉〉〉;他们是生活的宠儿， 他们是成功者，所谓的“富人”;他们不事张扬，生活自然、从容随意 不会象暴发户那样招摇过街 也不会象守财奴那样谨慎刻薄;在他们周围，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相当，趣味相投;3，而选择本案公寓产品的人群， 我们把他们描述为 〉〉〉;4，不可忽略的特殊群体;四，客户群生活方式研究;  ; ;客户群种类 (数据预测来自同类产品客户分析) 〉〉〉;——项目价格定位——;公寓售价：;铭雅欧洲城;梅岭康都;金地印象山庄;柘林湖国际温泉度假村 ◎定价◎;本案公寓;销售定价方式：;第三章 ——别墅及公寓营销（高举高打）——;第一节，营销方式 ;1，大众传播;平面：;网络：;■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类;■直邮对象：银联卡金卡会员+私人会所+俱乐部+行业协会;■焦点客户座谈： ;■贴身服务：;推介形式：举办小型产品推介会“柘林湖国际温泉度假村海域酒会” ;推介形式：柘林湖旅游暨柘林湖国际温泉度假村旅游线路推介会 推出带客消费返点业务;三，省外推广：;四，合纵连横：;1，名车系列活动---“柘林湖国际温泉度假村湖域之旅” （正发发售前）;2，音乐系列活动---“柘林湖国际温泉度假村湖域天音”;■湖域天音第二节（酒店营业后）;第二节，营销实务 ;时间;2006年7月下旬;2006年9月;第四章 ——温泉区推广——;第一节 ——市场机会点——;第二节 ——目标市场——;第三节 ——主题活动——;酒店及温泉区的推广 在后期有专业酒店管理公司进驻管理 故未详尽推广方案;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月