某房地产项目市场定位与营销策略.pptxVIP

源自858商铺网： ;在进入本次主体报告之前， 让我们先对近期房地产新政深入解析并针对后续市场进行展望， 以期为本项目的开发提供更为精准的政策与前景研判。;客群导入路径分析;销售策略篇;销售目标：;依据市场比较法，经初步测算，假设条件，11年三季度上市价预测如下： 预计三季度入市价格=7249元/㎡*｛1+1个季度增幅合计3%（季度涨幅3%）｝=7466元+1200元（精装修报价）+200元（合富操盘溢价）=约8866元/㎡ 按照三年销售周期,常规年涨幅12%计算，整盘均价=约10460元/㎡。;2、价格测算—联排别墅;旭辉·御府首期入市价格;;项目分为三个区域：高层公馆区﹑联排别墅区和商业街区 按照在小区中所处位置的不同和产品形态不同，分为五个等级;在现有分期的基础上，考虑工程节点，适当微调 适当控制销售节奏，小频快跑，每次以2栋左右为限，挤压市场;推量4.5万方 销售4.1万方 力争4.7亿;3、推售策略—2011年货量指标;47371.6;;客户召集执行主线——以第一批开盘为例;客户召集的具体执行—以第一批开盘为例;8月底;整合推广篇;;核心问题：在营销上如何引领客户居住需求，领导市场？ 分问题1：如何在项目前期快速建立高认知度？ 分问题2：如何使项目在短时间内达到热销？ 分问题3：如何通过营销使项目建立市场影响力并保持持续销售？ 分问题4：如何在保证热销基础上实现项目最终