069巴马矿泉水上市方案.pptxVIP

;巴马传说上市方案;产品销售价：26.5元/箱 成本：26.5元*64/100 = 17元/箱 0.71???/瓶 毛利：26.5元*36/100 = 9.54元/箱 0.40元/瓶;整合传播架构;3/15消费者促销活动开始：巴马之暗器传说;一、空中打击部分 ;TVC 制作30秒、15秒、及5秒 符合品牌个性 具鲜明记忆元素 拍片时间推动 制作代理商的选择确定(12/14前) 前期创意构思形成，制作导演确定时间表(12/30) 拍摄前的 PPM. 会议(1/20前) 脚本及方案的落实和跟片人员确定(春节放假前) 拍摄 (3/2前) A COPY和B COPY的呈现(3/15前) 制片完成(3/29前) ;2. 专题片 传播对象：经销商、杂志附送（医学或生活类） 电影院片头、国VCD及DVD制作 公司发行、网络公司的网页合作 制作目的：介绍美丽巴马、神秘巴马凝造一 个传播气氛推动大家对新品牌的 认知和好感 专题片的拍摄安排 制作公司：待定 素材准备：找出原有素材中的可利用性 成品方式：多以光盘和录象带的 时间安排：2001年春节后开展拍摄 ;3. 软文章报道 学术性：聘请学术专家（如营养师、医师、地理学家等） 20篇 故事性：围绕“巴马传说”的销售而同时推广，帮助营造一个真正的传说 20篇 报道性：针对巴马的可被宣传的一切方面进行报道和撰文，并备选刊登 30篇;4. 媒介投播及重点安排 联络媒体代理公司，完成媒介投播计划表及相关投入性价比计算后 第一阶段:(5/1—5/30)在终端铺货70%，强打三周后，改为15”和5”提醒的广告 第二阶段：（7/1—7/31）在旺季来临提出NP：以消费者促销活动为主导，呼应TVC，计划两次半版，两次通栏 广播：以锁定音乐台及交通台，补强效果,渗透人群; ;1. 巴马传说之七种暗器 活动目的：吸引目标消费群（15—25）关注力，锁定该人群的兴趣点,达到第一批尝 试购买,拉动后期滚动，同时为品牌登台亮相加上一个与众不同的格调 活动时间：3月15日—5月30日为期45天 告之方式：报纸半版，海报，DM单，瓶颈挂卡 活动特点：差异化个性明显、直接拉动销量 活动内容：以目标消费群熟知的武侠暗器为切入点，共打造七种银制暗器 每24个瓶标换赠一款，3月、4月推出3款，5月、六月再推出4款 消费者依照指定地址兑换奖品，先换先得，换完为止，集齐七 款者再送神秘礼物一份。 奖品数量：每套七款，总数为一万套 奖品成本：每件基本成本为5元,5*7*10000 = 35万元 ; 目标销量：14万箱 直接销量：7万箱 间接拉动销量：7万箱 营业收入: 371万元 媒介投放: 25万元 组织成本: 10万元 制作成本: 10万元 活动总支出:70万元,占营业额18.9%;1. 巴马传说之淘金王 活动目的：吸引社会广泛消费群（15—35）关注力，诱之以利,继续加强品牌 主题个性,形成更大规模的持续购买 活动时间：7月1日—8月31日为期62天 告之方式：报纸半版，海报，DM单，瓶颈挂卡 活动特点：理解简单、利益直接 活动内容：在7/1至8/31期间，在“巴马传说”矿泉水瓶盖中按不同的比例分别印 有0.5元、5元、50元、500元、5000元及再试一次的字样；揭中多少就给 多少，每半月公开领奖一次，共3次；报纸第一次告知活动内容； 第二次公布淘金王名单并祝贺；在活动前两个星期瓶盖中0.5元的中奖率 较高，未到现场领奖者，可通过兑奖电话到指定地方领奖。 ; 奖级设置： 0.5元 20万个 10万元 5元 10000个 5万元 50元 1000个 5万元 500元 100个 5万元 5000元 10个 5万元 奖金成本:总额为30万元