中药药妆的市场调研.docxVIP

中药药妆的营销设计 学校：北京航空航天高校系别：SAPERP询问顾问班级：全日制二班 学号：GS13217F8 姓名：董晓霁 名目 中药药妆的营销设计..................1背景..............................3 营销市场目标（后附问卷）..........3 问卷数据分析......................4 形势分析..........................6 销售模式..........................7 将会遇到的问题....................7 促销决策..........................8 中药药妆美容的前景分析...........10结论.............................11 背景 这是一家在长春市净月高校城内经营了一所美容会馆，主要针对的人群是高校生和四周的居民。但是近期发觉经营状况不善，而且顾客很少。因此我们想要引进一个新的项目来改善一下目前的经营状况。依据现在美容领域的状况来看，发觉中药美容是一个很大的潜力股，进展方向，中药美容法是通过中药的内服、外用来防病健身、延衰驻颜或治疗损美性疾病的一种美容方法。中药美容法是中医美容各种方法中内容最丰富的一部分，化妆品常用美容中药一般可分为保健型和治疗型两大类。保健型美容中药多具有滋润肌肤、防皱除纹、悦色增白、护发增辉、护肤防裂等作用，如古代本草文献中所谓“好颜色”、“悦泽人面”、“白丽”等功效。治疗型美容中药多具有乌发、除黑黠、去粗刺、灭瘢痕、蚀赘疣、消黑子、疗疮疡等功效。中药美容法因其内容丰富，故又是各种美容方法中最重要的一种，成为目前中医美容学的重点争辩内容。关于中药美容，它是一种健康的绿色的具有极大效果又极少有副作用的一种美容方法，中药美容法是通过中药的内服、外用来防病健身、延衰驻颜或治疗的健康美容方法。 营销市场目标（后附问卷） 依据所发觉的经营状况，首先我们确定了我们的市场定位目标，我们又从三个方向设定了市场调研目标，打算消费者对产品的偏好和购买倾向，从而决 定有效的宣扬方式，打算消费者对此项目的需求：1.对消费者美容偏好的排序 2衡量消费者对中药美容价格的敏感度3.记录消费者在美容院中的行为变化4 比较中药美容与传统美容的不同效果5计算情愿参与中药美容项目的人数。对于此项调研收集信息的主要方法是问卷调查，因此我们期望通过调查问卷得到这些反馈信息来促进我们项目更好的推出。我们从基本信息了解到潜在消费群的消费水平以挂念我们为此新项目进行成功的定位，通过消费者对中药美容的基本态度来确定我们是否开展此项目以及开展的力度和规模，通过对宣扬的手段的一系列调查确定应接受的有效和受欢迎的宣扬方式，通过对消费者宠爱的室内美容环境的调查来确定我们店内的装修风格。我们店的中药美容的手段多种多样，大致可分为中药、食膳、针灸、推拿按摩、刮痧五大类。此外还有心理、养生等方法。每一大类又有若干种具体方法，如药物美容，有内服、外用法。外用法又分贴敷法、洗浴法等，而贴敷、洗浴法又可再细分为患处皮肤贴敷、脐敷、穴位敷、熏洗、擦洗、沐浴、浸浴等，这些方法都属于自然疗法，平安牢靠，无副作用，避开了化学药物对人体的危害。，原材料也大多来自于自然，因此，从根本性和平安性方面考虑，中医美容或许是宽敞爱美人士更为可取的选择。中医美容，是以中医理论为基础，以具有中医特色的方法和药方为手段，通过调整脏腑功能，改善血液循环的机理，达到清洁颜面，美化肌 肤、五官、毛发，消退面部瑕疵，维护、修复、重塑人体美的目的。所用的材 料，大多取自于自然的动物、植物、矿物，日常生活所用的食物占相当的比重，因此，中医美容对人体的毒副作用小，是人们追求平安、环保、健康的绿色美容首选。 因此我们把问卷分成了三个部分，第一部分是对个人基本信息的收集，如工作，年龄，性别，收入；其次部分是关于消费者对于中药美容的态度的调查来确定我们这个项目是否开展以及应当开展的力度；第三部分是关于宣扬的方式和自身的调整（例子）我们为了得到更多自由性和开放性的反馈，我们又进行了定性的调研方法，如小组访谈，电话访谈（老顾客，没有收到调查问 卷），邮件访谈（潜在的消费人群）。我们运用了问卷等一系列方法，得到的 相关信息可以对我们的指定的目标进行回答。如:人们对中药接受程度很好，并且情愿尝试。而且四周的美容院没有推出中药美容这项服务，那么我们美容 会馆就可以尝试推出该项目，并且进行有效地乐观地宣扬方式来吸引更多的客户来消费，体验这种集身心调理于一体，美容效果更长久、稳定的美容方式。 为了和此次问题相协调，我们美容院做了相关的调整，如展柜的摆放，服务人员的培训，现场的呈现等等。以便可以达到此次营销的目的。 问卷数据分析 为了使我