谈房地产市场调研.pptxVIP

谈房地产市场调研;市场调研;房地产市场调研的总体认识;房地产市场调研的总体认识;房地产市场调研的总体认识;调;1.调研类型;1.调研类型;2.思维方式——汉嘉土木咨询研究思维方式;项目处于不同的阶段，解决的问题是不同的； 因此，调研的目的、方式和工具也是不一样的。;市场调研;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;疑问 （ Question ） 分析存在的问题;定位的思路与流程;;1.项目界定;1.1.模型借助;1.1.模型借助;1.2.方法借助 ;1.2.方法借助 ;1.2.方法借助 ;通过假设条件法模式???借助区域素质决定定位方向和产品品类模型界定项目的战略定位方向和可能的产品定位方向。;;;2.1.项目战略与市场环境;2.2.竞争分析（竞争先导）;2.3.竞争分析（竞争先导）;2.4.市场竞争战略模型;从各个细分市场的量价表现、需求表现、产品表现找到市场机会，确定市场竞争战略。;;3.1.客户分析（客户先导）;3.2.客户分析（客户先导）;3.2.1.客户细分;高端居家型;3.2.2.客户细分的必要性;3.2.3.客户细分理论解析 ;案例：帕尔迪公司;例如：H先生生活形态描述;案例：万科向帕尔迪学习客群细分;;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）;物业发展建议的构成要素;定位的思路与流程;市场调研;调研内容;1. 调研内容;1. 调研内容;1.1.宏观投资环境调查;1.2.城市房地产市场概况;1.3.项目所在区域市场状况;1.4.目标客户群消费行为与市场需求容量调研;1.5.项目基本状况调查;1.6.项目开发策略建议;1.7.营销策划和营销推广、销售执行阶段的市场调研;调研内容;2.房地产市场调研的程序;确定调研目标 初步情况分析 制定调研计划;2.2.正式调研阶段;2.3.结果处理阶段;调研内容;3.调研方法;3.1.资料收集方法;调研内容;4.调研工具;张先生 40岁（高级技术人员） ;目标客户描述－走进他们;目标客户描述－认识他们;意识形态 人生观：追求“物质文明与精神文明双丰收”；社会责任、公德意识 价值观：中西合璧，拿来主义；尊重财富，认可价值；踏实做事、良缘机遇 意识形态： 理　性：务实，所谓的“抵不抵”（广东话-值不值）；低调，些许的“从众” 包　容：温和的处世态度；保守与创新、现代与传统；做该做的事，交可交的人 进　取：勤劳、主动；地位身份 精　明：强烈的投资意识、成本观念;目标客户洞察——理解他们;目标客户洞察 ——区位;目标客户洞察——规划;目标客户洞察——环境 ;目标客户洞察——户型 ;目标客户洞察——户型 ;目标客户洞察——配套 ;目标客户洞察——现实;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:30:3002:30:3002:3012/4/2020 2:30:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:30:3002:30Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:30:3002:30:3002:30Friday, December 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:30:3002:30:30December 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 十二月 2020