旅游销售之优势竞争策略.pptxVIP

旅遊銷售之優勢競爭策略 ;1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 ;﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 ;﹝三﹞、優勢競爭的種類： ;3、優勢三：塑造進入障礙 ;(2)波特列出六個最主要的進入障礙;4、優勢四：雄厚的資本 ;﹝四﹞、競爭策略形成： ;二、旅遊銷售之策略;2、銷售人員本身造成;﹝二﹞認清真正客戶異議的本質 ;﹝三﹞、常見拒絕的藉口 ;﹝四﹞、應付客戶異議的對策 ;二.如何處理拒絕交易的完成： ;﹝二﹞應付不同對象拒絕的對策 ;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;客戶仍然搖頭說不時，為了往後的成功銷售應當做下面的努力：;三、如何應付價錢問題;降價有以下的劣點;二,價格並非決定購買的重要鍵;﹝三﹞對自己商品的價格要有信心;﹝四﹞、應付價錢問題的原則;個案討論『旅客購物不理想加收錢』;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Thursday, November 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:26:0401:26:0401:2611/19/2020 1:26:04 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学