市场细分与目标市场选择讲义.pptxVIP

科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销--即细分segmenting、目标targeting和定位positioning。;;;;;（二）市场细分的作用 1.有利于企业分析机会、选择市场 2.有利于中小企业开发市场 3.有利于企业制定市场营销组合策略 4.有利于企业掌握目标市场的特点 5.有利于消费者找到与他们的需求紧密相关 的产品;;三、市场细分的标准 1.地理环境因素标准 （1）国家 （2）地区 （3）气候;（4）地区人口密度 一级市场：上海、北京、广州这三大中心城??，有时候我们也加上深圳、武汉、成都、杭州和南京，这些都是中国最发达的城市，消费能力也最强 二级市场：其余的省会城市和浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市 三级市场:全国的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市 四级市场:其余地区的县级市和全国的县 五级市场:全国的乡和镇，它意味着广阔而分散的农村　 ;2.人口变量 (1) 年龄:奶粉、化妆品、游戏、理发店、啤酒 ;(2) 性别:服装、鞋、美容用品、汽车、香烟、 果汁、保健品;;3.消费者心理因素标准 (1) 生活方式：节俭 or 舒适 or 奢侈 (2) 个性 (3) 社会阶层：SK-II，其精华露从