佛山职业技术学院营销策划方案.pptxVIP

营销策划方案【佛山职业技术学院】目 录1营销背景分析2整体SWOT分析3营销策略4营销执行营销背景分析一、校园市场环境分析二、竞争者分析三、消费者分析一、校园市场环境分析（1）、 佛山职业技术学院，位于三水区乐平工业园区，校园总占地面积881亩，地理位置相对偏僻。（2）、学院现阶段在校人数约3000人。经调查了解，校方将在三年内扩招，人数将达8000人。（3）、学院是三年制全日制大专学校，招生形式是省内招生，因此学生生源集中在潮汕地区和佛山地区。另有部份是新疆特招生。神州行月消费在15-25元之间70%5%电信+联通5%70%25%动感地带月消费在25-35之间25%二、竞争者分析（1）竞争者在校园的普及状况：（2）最大竞争者校园占领的优势： 因受校友及周边影响，校内学生已加入中移动校园网，形成具大的短号网（集群效应）。新开天翼手机的学生，亦保留使用中移动号码。中移动还通过现场促销、业务代理等方式在校内为学生充值，稳固业务。三、消费者分析 学生年龄阶段18~23岁之间，根据下图家庭经济条件分析，平均月生活费在500元左右，由于经济条件有限，学生不愿意付出更多的生活费来支付话费，因此学生往往会不断从多方面比较不同运营商的业务区别，选择实惠的话费套餐，月消费在25元左右。 学生家庭经济状况分析图三、消费者分析（1）现有用户 95%天翼用户是前段时间校园活动“宽带提速”捆绑套餐（49元