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出色文档 出色文档 PAGE PAGE8 出色文档 PAGE 办理者思想模式动作分析 第1讲 办理者思想模式动作分析（一） 【本讲要点】 序言 员工不尽鼎力怎幺办 3．常有误区：摆脱不了做业代的“习惯” 员工不尽鼎力怎幺办 办理是什幺 办理就是经过管人到达理事目标的一个经过，是一门“与人斗”的学识。而所谓的出色办理者，就是那些擅长用人、擅长利用人的各种特质来激发他人主观能动性的人。 下边是一个体现办理观念的事例，这个事例能够让我们认识到什幺是办理、什幺是出色的办理者，从而在看法上达成从一个一般员工到一个销售经理，即一个办理者的飞腾。 【事例】 某销售经理负责一此中等大小的地区。 公司有很多人认为这位经理不足敬业， 原由是该经理工作仿佛都不太紧张， 成天言笑风生，从不主动加班。但他的部下看起来都很忙、很紧张（起码看起来比这位经理忙） ，并且全部部门的业绩 不算太好、也不算差。 如果你是这位销售经理的上司，你会如何评论这位经理？ 以上事例中的那位销售经理很聪明，他能确保每个月达成90%的任务量，每当达成到101%的时候，他都会“刹闸”。因为他知道如果不“刹闸”，这个月的业绩太好，下个月的业务量就会增加，这种经理在公司里俯拾皆是。 事例分析 在现实工作中，相同一个职业经理如果碰到的上司不一样，就也许获取不一样的酬劳，比喻上司向其施加隐性压力，示意其销售代表在起诉；也也许会增加任务量；另有