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艺术品市场鉴赏论文-赵雪琪 艺术品市场鉴赏论文-赵雪琪 《艺术品市场概论》论文 分 院 文化艺术管理学院 专业名称 市场营销（会展策划与管理） 年 级 2021级 学生姓名 赵雪琪 指导教师 李丹 浅析海外画廊的成功及对中国画廊业的启示 摘 要：国外画廊业发展到今天已有百年以上，如果将国外画廊业比作为成熟稳重的长者，那么现在的中国画廊业只能是懵懂无知的幼童。由于这种发展时间上的差异，造成了今天国内外画廊业迥然不同的现状。中国画廊业或许应该从国外画廊业优秀的经营管理模式中得出些启示。中国画廊的历史中国内地的画廊诞生于20世纪90年代初。当时,全球艺术市场萧条,亚太地区笼罩在日本泡沫经济之后的阴霾之下,中国的艺术生态还未得到西方社会的眷顾。 关键词：海外画廊 集团化 北京798 未来走势 一、国外画廊的成功分析 （一）国外画廊优势分析介绍 从世界范围来看，国外画廊可分为三种类型：一类是通过签约、包装、推出艺术家， 经营原作；第二类除经销原作外，还经营印刷品、画框等业务；第三类，除经营原作、印刷品、画框外，兼作工艺品、家具、古玩生意。 就第一类画廊而言，一般都有雄厚的经济实力、良好的信誉。其佼佼者如巴黎的法兰西画廊、伦敦的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等，在长期的经营历史中，他们的经营理念、操作过程，都有自成一格的模式。比如法兰西画廊选画家不限知名度、学历、职务，坚持人品好（并能长期配合），画品好，具有突出的艺术个性和创作潜力的现代画家。70多年来，才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人。这些画廊一般不进行现买现卖的短期经营，而是投入大量资金，包装宣传画家，作长期投资和开发。画家从不出名到出名，全凭画廊的投资和运作。法兰西画廊每年在自己的画廊举办8至10次画展，一般每次画展，重点推出一名画家；为了扩大影响和效益，还在各地设有代理经营机构，每年还与世界各国的一流画廊合作，或在重大的国际大展上安排个展或联展。这样的画廊往往具有较高层次的客户圈子，信誉至上是他们的经营原则，画廊从不卖赝品，或将廉价泊来品加价出售。对签约画家也同样恪守信誉，因此，画廊与画家之间均能默契配合，长期合作。对熟悉该画廊信誉和经营规则的客户来说，画家出名与否并不重要，他们只认画廊，画廊保证了他们购买作品的潜在升值空间。画家的职责只是向画廊不断提供作品，其作品价格由画廊独家控制。也有些画廊以实力雄厚的企业公司为依托，如日本东京的日动画廊、中央画廊等。其经营策略与销售对象主要针对贵族上流阶层或大企业大财团，价位也远高出其他画廊。如今这一类世界顶尖画廊还有集团化的发展趋势。比如，纽约佩斯画廊，它代理着世界上目前最重要的艺术家；威尔顿斯坦因画廊，它以聚集了世界上最大规模的印象派与欧洲古典大师作品而知名。1994年，两家画廊联合，成立了佩斯-威尔顿斯坦因画廊，计划在洛杉矶和东京拓展业务，他们的操作方法更像是大型的跨国公司，而不是传统意义上的画廊。 另两类画廊资本相对有限，规模较小，但具有类型多样、经营灵活的优势。对这些画廊来说，明确自己的定位，找准消费群体，是非常重要的事情，找准消费目标是关键。他们的消费目标大致分为三类：一类是将购买艺术品作为投资，注重艺术品的增值潜力；一类是为装饰门面，提升生活品位；一类是真正有文化修养、欣赏艺术。针对不 同的消费定位，画廊在确定销售类型、艺术品价格、投资力度、宣传包装及营销策略上，就必然有不同的做法。比如，同样在东京银座，部分画廊设立于大型百货商店内，这种画廊就不同于前面提到的日动画廊，这些画廊针对的是百货公司的稳定客流，因此挑选的画家一般是具有“明星效应”级的画家，对商业效益的注重多于艺术角度的考虑。在国外一些百货公司的美术画廊，也常可看到来自世界各国画家的优秀作品，在展场，一些限量印刷的复制品、画册、光盘也随原作一同出售，其经营手段，几乎与其他商品销售一致。 （二）中国画廊普遍状况 2021年以来，我国专业性画廊稳步增长。有关数据显示，画廊总数达到1600多家，主要分布在北京、上海等地。其实，除了规模，我国画廊业的发展状况并不理想。相关数据显示，2021年国内画廊市场中亏损并勉强处在维持及半歇业状态的画廊约占画廊总体数量的35%，而处于盈利状态的画廊大约只占画廊总体数量的7%。而在这些亏损画廊中，主营性画廊的亏损与关闭数量占到了亏损、关闭画廊总数的32%；非主营性画廊的亏损、关闭数量占到了亏损、关闭画廊总数的近70%。我国画廊业尚未成气候，多数画廊没有发挥应有的艺术品价值发现职能。 改革开放使得中国的经济、政治及文化发生了许多变化,特别是经济的高速发展,引起了全世界对中国的关注,加上越来