第四章进出口商品的价格.pptxVIP

第四章 进出口商品的价格 本章主要内容 掌握贸易术语的价格构成换算方法掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订　第一节 报价办法一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、部分固定价格,部分暂不定价五、滑动价格在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连下页　例如：US $ 300 per metric ton CIF New York固定价格:方式：在合同中规定货物的单价（或总价）贸易术语计价货币计量单位单位价格金额　例如：在装船月份前10天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格由双方在? ? 年?月?日协商确定价格暂不固定价格:方式：约定将来确定价格的方法　例如：每件（800磅）10000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。暂定价格:方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。　部分固定价格，部分暂不定价： 方式：只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。 　价格调整条款：方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。　case study 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。　第二节 计价货币的选择一、区分计价货币和支付货币计价货币（Money of Account）： 用来计算价格的货币支付货币(Money of Payment)： 支付货款时使用的货币　　 计价货币和支付货币：两者通常是同一种货币，但也可以不同。可以使用进口国、出口国或第三国货币　二、计价货币的选择在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币” 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； 欧元作为国际结算货币的比重加大　第三节 主要贸易术语的报价转换 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY，报价？问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？　　 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= CFR+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率） =CIF价*投保加成　 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－ 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价 CIF价*投保加成*保险费率=保险费　　　 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价-保险费-国外运费 CFR价= CIF价-保险费 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×投保加成投保加成 ＝1+保险加成率所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率万能公式CIF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率 CIF=FOB+运费+保险费CIF=FOB+运费+ CIF×投保加成×保险费率 case study 某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。CIF=CFR+II=CIF ? （1+10%） ? 保险费率FCA,CPT,CIP的换算参考FOB,CFR,CIF, P57　第四节 佣金、折扣和出口成本核算一、佣金 Commission（一）佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金明佣和暗佣　（二）佣金的规定方法① 以文字表示 ￡200 per M/T CIF London including 2% commission ②贸易术语加英文字母“C” 表示 “每吨100英镑CIFC2%伦敦” ③用绝对数表示 “每吨付佣金10美元”　佣金的计算: 习惯用发票金额计算净价=含佣价—佣金佣金=含佣价*佣金率变形： 净价=含佣价*（ 1—佣金率） 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率）　佣金额case study 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净