国际商务谈判策略课件PPT100.pptxVIP

第10章 国际商务谈判策略 国际商务谈判策略的含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。招术、技巧、谋略、计策、手法商务谈判策略是事前决策的结果，是一个运筹帷幄的过程。商务谈判策略的构成要素策略的内容 --- 本身要解决的问题，策略运筹的核心策略的目标 --- 要完成的特定任务，表现为谈判本身追求什么， 避免什么策略的方式 ---表现形式和方法策略的要点 ---实施策略目标的关键点所在 有的策略要点不只一个商务谈判策略的特征针对性预谋性 寓言时效性 某个阶段/特定的时间、时刻/特定的环境随机性 利用随机性！隐匿性 “叶海亚渠道”– 不留痕迹，不动声色，不发生 空隙，不出现破绽趋利避害灵活性/艺术性/创造性 成功的谈判者，必须把剑术大师的机智、速度和艺术家的敏感能力融会于一体。谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，更关键的是得自敏感和良机。---- 尼尔伦伯格国际商务谈判策略的作用达到普通、正常做法而达不到的效果和目的。具体---为谈判服务起好锚 出手即见功夫稳好舵 掌控整个过程的方向撑好帆 突发事件的应对/调节/调整管好人 “同是一条船上的人” —引导/协调/组织靠好岸 平稳靠岸，收净尾声 桥梁、工具、利器、筹码、