医院代表的销售技巧.pptxVIP

医院开发与药品销售技巧;医药代表的必备技能;医生所尊敬喜欢的医药代表;医生不喜欢的医药代表;优秀MR四要素;医药代表分类;销售是一件复杂的事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定会面对各种各样的压力.公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,要具有一种积极的人生态度.;要有一个积极的心态(热情)(一);要有一个积极的心态(热情)(二);商业礼仪;;今天的内容;给人的整体印象中;影响礼仪的视觉效果;练习一 着装诊断;着装标准;着装类型;商务着装的典型问题;商务着装的典型问题;;Ⅱ办公室礼仪;见面与问候;介绍的原则;当被介绍时;何时需要握手;当你握手时;名片;关于名片;出示名片的时机;电话礼仪;打电话时的准备;职业地拨打电话;总结;旋转门电梯自动扶梯 ---办公室礼仪---   ;Ⅲ用餐礼仪;商务宴请的准备;商务就餐典型问题;商务就餐典型问题;Ⅳ社交场合的礼仪;一般工作场合的礼仪原则;社交礼仪的十点建议;回顾--商业礼仪;;拜访客户;拜访前的准备工作;访前准备包括;访前准备工