国际市场定价策略与价格调整.pptxVIP

国际市场定价策略引例产品成本B定价目标市场需求AC产品价格DE政府政策竞争价格第一节 价格制定的影响因素一、企业定价目标因素1、当期利润最大化目标条件：不确定性大的市场或客户2、市场占有率最大化目标先要市场还是先要利润？3、以维持企业生存为目标条件：生存比利润更重要策略：价格可以低于成本为什么通用不喜欢和雷诺的竞争？北京王府饭店4、产品质量最优化高端市场的定价策略二、成本因素1、国际营销产品成本的构成：（1）关税（2）中间环节费用（3）风险成本（通货膨胀、汇率波动）2、产品的最低价格取决于产品的成本农民—商鼎—收藏家三、市场需求消费者感知价值决定价格的最高限度完全竞争完全垄断寡头垄断1少数几家N四、竞争状况在一个行业中有几家企业价格竞争最激烈？五、政府对价格的调控政策征收关税：国外价格比国内高价格补贴：国外价格比国内低总结：价格制定的三度空间价格的最高限度：消费者的感知价值价格的最低限度：企业的成本政府价格法律允许程度第二节 定价的一般方法一、成本导向定价法1、成本加成法按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格基本体现的是以企业为中心的传统营销观念成本加成定价法产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本（1+成本加成率）2、目标利润定价法即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。3、边际成本定