国际贸易与经销管理知识分析方式.pptxVIP

第十章 国际贸易方式 ;第一节 经销、代理和寄售 ;1. 经销的种类 ;2.经销协议;3．经销方式的应用 4．经销方式的优缺点 优点：有利于调动经销商经营的积极性；有利于利用经销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的；可减少多头经营产生的自相竞争的弊病。 缺点 ：如果出口人不适当地运用经销方式，可能使出口商的经营活动受到不利的影响或者出现经而不销的情况。此外，经销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。 5．采用经销方式应注意的问题 （1）慎重选择经销商 （2）适当??定经销商品的范围、地区及时间 （3）在协议中应规定中止或索赔条款 ;案例;;二、代理;1.代理的种类 ;2.独家代理协议 ;3.独家代理与独家经销的异同 4.代理的使用 出口商委托代理人销售商品，主要是利用代理商熟悉销售地市场，有广泛的销售渠道。特别需要指出的是，代理人的商誉对商品的销售，乃至出口企业的形象有举足轻重的作用。选择一个代理商，不仅仅着眼于他的销售能力，也应重视代理商已有的商誉。当前国际市场上有不少跨国公司进入销售代理的领域，如何借助跨国公司的良好信誉去开拓市场，对我国企业来说，是一个值得研究的课题。;;;;;三、寄售 ;2．寄售的特点和作用 ;3．寄售协议;4．应用寄售方式注意事项 ;;分析;第二节 拍卖和招投标 ;（一）拍卖的竞价方式;（二）拍卖的一般程序;（三）拍卖的注意事项;;分析：