如何有效开发经销商.pptxVIP

如何有效开发经销商;经销商选择;培训目的;第一讲 经销商调查结论 第二讲 经销商选择标准 第三讲 经销商选择流程 第四讲 经销商商务谈判;; 第一讲 经销商调查结论 国际调查结论 国内需求调查结论 国内问题调查结论 第二讲 经销商选择标准 第三讲 经销商选择流程 第四讲 经销商商务谈判;;经销商;经销商最需要什么？ 赚钱 尊重 永久赚钱 得到培训 开阔视野;;问题6：只会做“老板”，不会做“领导”； ;第二讲;第一讲 经销商调查结论 第二讲 经销商选择标准 理念宣导——确定选择标准的四大思路 动作分解——选择经销商的六大标准 实战演练——选择经销商的实战问题 第三讲 经销商选择流程 第四讲 经销商商务谈判;1.你认为经销商选择有哪些标准？ 2.如何迅速判断经销商的管理能力？ 3.怎样判断经销商对你的产品感兴趣？ 4.碰到经销商“你爱他，他不爱你”怎么办？;一、理念宣导——确定选择标准的四大思路 ;为什么要宁缺毋滥？ 目的是长久合作不折腾 更换经销商的害处？ 比启动一个新市场要难上加难;“德”的考核 合作意愿 当地口碑 “才”的考核 经营意识 经营实力 市场能力 管理能力;与经销商选择策略匹配 分两步走策略 跟随策略 逆向拉到策略 与未来发展策略匹配 品类发展 区域发展 渠道发展 规模发展;经销商选择误区 越大越好 越多越好 自己做好 门当户对的好处 合