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经典营销创意案例 100 个（转） 1、差异化生存 / g. N * v) P! l/ t G+ n ! |+ B* \$ L: % o; 9 ~3 P) } p 可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。 9 V! U8 x. |. W2 |/ f+ Z( _ j 品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知 名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。 ~( ^9 Y$ V4 F! t1 j 他们有什么秘密吗？ + L$ u$ P) f$ b 其成功关键在于走出了一条差异化的路子。 R/ i+ I: _. B: Z7 p! t- D* | 主要包括两个方面的与众不同： / S! K f/ C) m1 ) w. E; 产品概念 深得民心“ ” 可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、 眼袋与鱼尾纹的独特功效！ 这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说， 更容易对品牌产生 信任感。以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等 26 种植物于一体的强 势诉求，更加强了品牌的可信度。 通路运作真空切入 先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通 路运作的风险。 $ s1 i8 M9 a1 O! I; [* K7 j 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有 饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。 # v# |4 T( n, s, ]9 @6 o E 突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。 [/font ] 2 、差异化营销 江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。年销售额为２ 亿的金娃虽然位列果冻市场次席， 但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎， 在许多人看来无异于以卵 击石。 * q7 N7 I : B M$ b5 I 金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？ ; M2 \4 n5 ~6 B ] r 要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。但喜之 郎的命门在哪里？ [; E+ y 9 H; [3 ~1 M5 y 9 G 从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉 求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持 就撑不起来。 0 _ 4 ]