市场终端促销之策划组织.pptxVIP

市场终端促销之有效策划与组织;目录;攻玉 法则;产品的销量 是优秀的质量扛起来的， 是良好的销售渠道流淌出来的， 是媒体广告投入堆积起来的， 是诱人的促销刺激起来的！;一、终端选择与建设; 陈列技巧： 充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积； 昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品； 集中陈列，造成强大气势； 安置在顾客举手可得的位置上； 让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。;②终端宣传品 台卡： 放置于产品陈列旁柜台上。 作用：产品功效的提示 易拉宝： A类终端投放，放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。 作用：功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。;单： 终端产品陈列处放置或终端促销发放。 作用：产品的详细介绍 产品小册子： 终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。 作用：对人们生存环境的阐述，提倡新的生活方式—事前防护、无伤害清洁，从而推出产品。;店内灯箱： 品牌输出与功效输出有机结合，树企业形象 海报： 产品的卖点提炼 吊旗： 终端的卖场气氛的营造; 广告 店头 天花板垂吊 地面 柜台 壁面 陈列架;案例：可口可乐的卖场促销策略;　２、货架陈列 产品昼摆放在客流量最大、顾客最先见到的位置上； 有明显的价格牌； 陈列在货架上的产品应严格按照可口