卓越长沙蔚蓝海岸大盘项目营销策划案.pptxVIP

卓越·蔚蓝海岸 项目营销策划案;卓越·蔚蓝海岸要实现价值营销，必须从以下研究原理出发：;这是我们研究卓越·蔚蓝海岸营销策划的主题思路：;; 我们以长沙非中心区域具有典型代表性的高档楼盘作为参照，以了解目前市场上同类项目的客户构成情况：;;3、客户年龄构成情况 ;4、汽车保有情况 ;——目标人群的共性： 教育程度较高； 收入：个人月收入4000元以上;家庭月收入8000元以上 人生态度：勤奋，享受生活，对待生活质量有较高要求 购买心理：爱面子同时注重实际，理性消费是主体； 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求 较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧和商业店及文化场所;目标客户是什么？;;;二次置业人群;;;所谓：知己知彼，才能百战不殆！ ◆了解对手的竞争优势，才能走差异化 线路； ◆了解对手的竞争劣势，才能寻找我们 的突破口； ◆了解我们的竞争优势，才能强势出击； ◆了解我们的竞争劣势，才能避他人之 锋芒！ ;资源竞争分析;板块之间的竞争：;规划方面考虑: 长圭新井、暮云片区＞高星银望＞捞霞新世纪＞岳麓含浦 自然资源考虑： 捞霞新世纪＞岳麓含浦＞高星银望 从配套上考虑: 长圭新井、暮云片区＞高星银望＞捞霞新世纪＞岳麓含浦； 从目前以及潜在的楼盘开发规模、开发档次考虑: 岳麓含浦＞捞霞新世纪＞长圭新井、暮云片区＞高星银望；