神象西洋参市场行销企划案(新).pdfVIP

一、 市场分析 洋参市场历来是保健品厂商争夺的重点， 从早些年鹰牌洋参 的一枝独秀， 到近年舶来品牌的群雄割剧， 市场竞争已到了空前 的激烈， 然而即便参与抢夺市场的难度增大， 还是有不少品牌陆 续登陆上海。 对于开发参市场颇具历史的神象来说， 能否在良性的发展中实现 最大的市场利益， 建立和巩固长期的品牌优势， 从很大程度上取 决于我们能否清醒的认识和敏感地把握市场中的问题点和机会 点。 1、广 告调查 品 广告量（万） 投放比例 广告诉求 牌 康 1、 洋 参寻根三重礼 富 606 ．5 TV100% 2 、 以瞿颖作为形象代言人 来 3 、 送 礼篇 CF 金日洋参丸 1977． 1 TV100% 1、 十 年的见证 金 金日洋参含片 444．9 NP20% ；TV80% 2 、 以 吕良伟做形象代言人 日 3 、 送 礼篇 CF 金日洋参系列 166．0 NP100% 1、 去 年推出 4 个 CF （司机篇、老年篇、男女 万基洋参含片 322．9 TV100% 职员篇） 2 、 CF 中对人参皂甙有着重特写 万基洋参胶囊 322．9 TV100% 万 万基洋参丸 106．8 NP100% 基 万基洋参系列 930．5 TV86% ；NP14% 万基花旗参茶 2．2 NP100% 昂 1、 追求 100%吸收 立 1183 ．0 TV94% ；NP 6% 2 、 利用乐靖宜作为形象代言人 记住这只鹰 鹰牌洋参冲剂 23．3 TV100% 鹰 鹰牌花旗参胶囊 70 ．2 TV100% 牌 鹰牌花旗参茶 123．7 TV97% ；NP 3% 喜 喜悦洋参含片 115．7 介绍喜悦酋长 TV91% ；NP 9% 悦 喜悦洋参产品 147．0 保 1、 直 接口嚼不上火 龄 628 ．8 TV98% ；NP2% 2 、 “女婿上门”篇作为送礼市场的宣传 参 其余竞争品牌介绍 三九洋参含片 NP 4.7 万 花旗人参丸 TV 39.8 万 每日参含片 NP 4.8 万 鹰皇花旗参 TV 161.9 万 NP 1.4 万 * 上述广告投放量的时间跨度为 99 年 1 月 ~7 月，投放地区为上海 2 、竞争品牌广告诉求分析 品牌 实质功能特性诉求