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第二章;2.1货物买卖谈判;2.1货物买卖谈判;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸易谈判;;2.2技术贸易谈判;2.2技术贸易谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.3工程承包及租赁谈判;2.4 谈判程序与谈判结构;2.4 谈判程序与谈判结构;?(二)安排谈判日程 ? 谈判日程的安排不仅仅是一个时间表的问题，在日程的安排也上体现了各方的谈判策略和行为习惯的不同。 有些人倾向于谈判开始后即进入关键议题，他们的想法是在谈判一开始可以集中精力，有充足的时间先讨论最关键的议题。 ;? 安排谈判日程的另一种做法是从相反的方向做起，即从不重要的、容易达成协议的议题谈起，然后是较难的和关键的议题。 这样安排日程的优点是谈判可以在轻松、友好的气氛中开始，逐步过渡到难度较大的议题，各方在开始建立的友好关系和信任感将有助于后边困难问题的解决。 ;;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;二、谈判结构;第三章 谈判的润滑剂;;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;利益抉择;1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡佛公司以补偿贸易形式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包含了大量的专利。初次谈判对方要求我方支付专利转让费和商标费共240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。在第二轮的谈判中，我方摆出这个证据，并提出降低转让费的要求，外商只得将转让费降至130万马克。;评点： 在我国的技术引进中，常常为了一些价值低廉的技术付出巨额的投资，在技术转让的谈判中往往不能据理力争，如果在谈判之前多掌握些合理的情报，也许结果会完全不同。 ;二、进行信息调研;第三章 谈判的润滑剂;Collecting Information;信息的来源;;第三章 谈判的润滑剂;组织谈判队伍;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;第三章 谈判的润滑剂;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:00:2000:00:2000:0012/10/2020 12:00:20 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:00:2000:00Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:00:2000:00:2000:00Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:00:2000:00:20December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。10 十二月 202012:00:20 上午00:00:2012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:00 上午12月-2000:00December 10, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/10 0:00:2000:00:2010 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:00:20 上午12:00 上午00:00:2012月-20