深度分销卷烟的有效分销模式.pptxVIP

销售力提升培训系列;让我们认识一下;我们能够遵守;我们面临的问题;课程设置;课程的目的;麦子的命运;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:38:5712:38:5712:386/17/2021 12:38:57 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:38:5712:38Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:38:5712:38:5712:38Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:38:5712:38:57June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202112:38:57 下午12:38:576月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:38 下午6月-2112:38June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 12:38:5712:38:5717 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:38:57 下午12:38 下午12:38:576月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;讨论;一、深度分销概念理解;我公司经营的地域;区域;市场NO1的五个方面的好处;核心客户的价值;核心客户的特征;核心客户的选择确立;烟草公司;案例观察;好经验大家谈（10分钟）; 二、深度分销推进程序; 深度分销的实施—三段六步逐渐推进;深度分销第一阶段（A）;客户概要;竞争态势; 产品力：口感平和，香气适宜，外包装价值感较强，但有近期出现质量下降和假烟现象； 通路推力：铺货面广，陈列面积及位置较佳，有一定优势； 品牌拉力：强力的传播和切中消费者需求心理的广告诉求，加之企业形象的正面影响，使得一品黄山形成了较高的品牌势能，其品牌联想资产较为正面，品牌忠实程度相对较高； 价格竞争力：由于一品黄山综合表现相对占优，故而消费者大多认为其价值感相对较强，但随着自身品质的下降和强势新锐金牌盛唐的迅速崛起，其竞争力有下降的迹象。;盛唐优势;红三环优势产品力：通路推力：品牌拉力：价格竞争力：;消费特性;品牌偏好与忠诚; 第三阶段：