礼来销售程序训练课程.pptxVIP

礼来销售程序训练课程;训练目的 ;销售程序;访前分析（访前计划） ;?? 为何要设立目标;?? 目标设定的标准;?? 次级目标的优点;开 场 ; 如 果 ;开场的技巧;需求明确化; 技术的需求：;?? 生意的需求：;个人的需求; 探索需求的工具与技巧 ;开放性问句与封闭性问句;问句类型：;探询;改变你的探询技巧;非言辞性的技巧 ;言辞性的技巧 ;改变谈话环境 ;聆听四要领;建议 ;;扩大需求的方法 ;;五句话行销 ;处理反对意见 ;什么是反对意见 ; 1）、可解决的反对： 习惯性的反对 逃避决策而反对 需求未认清，摸不着边 期望更多资料 抗拒变化 利益不显著 2）、不可解决的反对： 无钱 不需要 无决定权，找错人;实质的反对意见 ;非实质的反对意见 ;反对意见处理 ;缓冲;有效的处理反对意见 ;处理反对意见的时机 ;????? 收 场;取得承诺的方法 ;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:22:0023:22:0023:2212/9/2020 11:22:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:22:0023:22Dec-2009-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:22:0023:22:0023:22Wednesday, December 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:22:0023:22:01December 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 十二月 202011:22:01 下午23:22:0112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2011:22 下午12月-2023:22December 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/9 23:22:0123:22:0109 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:22:01 下午11:22 下午23:22:0112月-20