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全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 保险理念沟通话术范文 　　保险理念沟通话术：观念沟通话术 　　防盗门话术 　　请问你认同保险吗? 　　不认同 　　请问你早上出门的时候锁门了吗? 　　锁门了 　　为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗? 　　不是。 　　那为什么要锁门? 　　以防万一。 　　很好!保险就是以防万一。 　　请问你家有社区大门和保安吗? 　　有。 　　为什么你家还要装铁门? 　　多一道保险。 　　社保就像小区大门和保安人人都有，但是不够!所以人生需要商业保险! 　　为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门? 　　需求不同。 　　所以夫妻之间要买保险，小孩子要保险! 　　如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱，你排队吗? 　　排。 　　所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗? 　　对。所以保险不要钱的话，请问你想要吗? 　　要。 　　那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊? 　　保险理念沟通话术：保护费话术 　　王先生，我们是好朋友，好朋友就应该互相帮助，我每个月给您500元钱，如果我出差不在家，我家人麻烦您帮忙照顾一下，您看成吗? 　　可以 　　如果他们平时上班下班磕了碰了，生病住院，这个医药费您来出，如果他们生了大病，需要10万8万的，这个钱也由您来出，万一我出差回不来了，您最起码给我家人20万，如果我平安退休了，您把我放您那的钱连本带利还给我，您看成吗? 　　这个…… 　　看来有点难为了是吧?这样吧，您每个月给我500元，谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆，我来承担，我给您写个字据，有法律效力，您看怎么样? 　　这不是开玩笑，这就是保险! 　　保险理念沟通话术：储蓄险经典话术 　　小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么? 　　宇航员 　　当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，节快到了，你可以开始存钱了。 　　说真的，小芳，你发现没有，现在的孩子个个都很聪明，所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了，都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么? 　　存取方便。 　　对，可是凡事都有一体的两面，像股票，利润高，但是风险也大，你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢?也就是说什么原因会让你存不下钱? 　　存取方便。