终端价格谈判技能培训.pptxVIP

高定基;常见的价格谈判困境有哪些 被客户还价得没有利润空间 和老板认识直接和老板谈价钱 打了折还要还价 一开始只问多少钱 给顾客打了折，顾客却不买了 顾客一进来，明明看到价格标签，可还是要问打几折？问完后就走了 ……;谈判的精髓是什么——;;情景案例;导购：欢迎光临。 顾客：这款不错，多少钱？ 导购：158。 顾客：太贵了，打八折行不行？ 导购：不行，最多给9折。 顾客：再看看先。 导购：慢走。;面对顾客一开始就谈价格我们该怎么办？;方法二：直接报大众价格;方法三：???非所问转移法 ;方法四：反问顾客的意向 ;超级演练 ;价格—时间分解;报价留有余地;顾客：这款多少钱？ 导购：原价109，今天特价89。 顾客：便宜10块钱吧，便宜10块钱马上定下来。 导购：这个是特价，不能再便宜了。 顾客：那我再去其他地方看看。 导购：那行。;案例;让对方先报价; 促销谈判案例 ; 演练;黄山小路提供的案例 最低价245。顾客提出220元，小路不同意，提出至少258元。顾客每走一步就加10元，走出门时顾客提出了240元。可小路还是放弃了。 讨论：小路的价格谈判有哪些问题？如果是你会怎么做？;夹心法报价;两人一组，一个扮顾客，一个扮导购 缅甸花梨标价218。顾客说贵，开始谈判。 底线价是多少，导购自己写在纸上。 控制在中间价成交。;准精确报价;避免忌讳数字;标价尽量避免整数价 ;大庆案例 一女士看中某款产品800多，第一次来问价格，导购说95折。促销那天，要求再便宜点，正好老板在旁边，可能是比较急，老板就随口说了一句：8折给她吧。结果，该女士说考虑一下，然后就走了，以后再也没有来过。 请问：问题出在哪里？;逐渐减少让步; 演练 ;案例1 顾客：这款柚木多少钱？ 导购：170. 顾客：150吧。 导购：那不行，至少160.;平分差价并非公平;顾客不跟着你的步伐走怎么办？;不对顾客的第一个报价说YES;案例分析 某产品标价123元。 顾客：110吧。 高老师：我只有3块钱的权力，120给你。 顾客：那最多113元。 高老师：（对店长)要不你提成也不要了，你看还能优惠多少？ 店长：(犹豫片刻)扣掉提成，115吧。 可顾客还不愿意，最后还是113成交了。 问：店长在谈判过程中有没有技术性错误？;经过谈判，如果还存在异议，我们该怎么办？ ;使用条件交往策略 ;寻找非价格因素解决价格异议;设计师和安装师傅的力量;老客户见证，增强说服力;我想去加拿大旅游，希望能找到一个新的宿营地。希望在那儿吃得好，睡得舒服，还能钓鱼，狩猎。于是我就写了些信，不久便收到40封回信。差不多每封都说自己的宿营地是最好的，这反而使我举棋不定了。但是有个人给我的信却有所不同……;时间压力;稀缺性压力;编造信息;准备退出; 总结和回顾 ;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:49:3001:49:3001:4912/17/2020 1:49:30 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2001:49:3001:49Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:3001:49:3001:49Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2001:49:3001:49:30December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。17 十二月 20201:49:30 上午01:49:3012月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 201:49 上午12月-2001:49December 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/17 1:4