销售人员心理素质训练.pptx

心 理 素 质 训 练;新入职销售人员成功的关键;克服人际交往中的心理障碍;表现一、不愿与人交往;社交厌恶;一、厌人症;原因;自闭症、抑郁症 需要外力协助，如看心理医生，家人、亲友的帮助 ;克服;二、不自信成为习惯;克服;小于的故事 ;;自信的建立; 请写下你自身的最让你痛苦的不可改变或很难改变的地方！;第二步 自尊——接受自己 你一定有优点也有缺点，这就是你，连上帝都不是万能的，难道你想超越上帝吗！ 人类的痛苦很大程度上来自于痴心妄想，总是不愿做自己。 接受吧，你和别人不一样正是你存在的价值。;第三步 自强——发展自己 接受自己只是说要承认现实，但绝不是要我们安于现状。为了追求幸福、摆脱痛苦，我们还要发展自己、提高自己。 能改变的就改变 不能改变的就改善 不能改善的就承担;三、放不下架子;;刘少奇和掏粪工握手。。。 韦尔奇帮清洁工搬垃圾箱。。。; 人和人只有社会分工不同，而无高低贵贱之分。如果你没有这种认识，那只能说明你还很肤浅！;四、拉不下面子;穷秀才的故事 ;你没去做很多有意义的事 ——因为你拉不下面子 你经常赞美你身边的人了吗？;你做了很多没有意义的事 ——因为你想挣面子 “有事您说话！”;你在做很多事时都放不开 ——因为你怕丢面子 你总是觉得别人很在意你。 当很多人在看着你的时候，你甚至连路都不会走了。;原因——受传统观念影响;原因——太在乎别人对你的看法;作为一名销售人员不能有太多的面子;爱面子和自尊的区别;克服; 和熟人有说有笑，一见生人就紧张。 敢于到丛林探险，可一见领导就语无伦次。 ;不敢跨出一小步 与网友见面 一个电话录音;有人有恐高症 有人有恐血症 有人会晕车、晕船; 很多新入职的销售人员“不敢与人打交道”，对与人交往怀有恐惧心理，我们称之为缺乏人际勇气， 或叫做“社交恐惧症”。;接触之前——忐忑不安 接触之中——局促不安 接触之后——心定神安 ;接触之前;接触之???;接触之后;克服; 有恐高症的建筑工人经过训练能减轻甚至消除恐高心理。 晕船的士兵经过训练可以当海员。 销售人员经过训练同样可以克服社交恐惧症！;训练; 将自己一军; 以死暗示法;训练; 面对更多的人说话 ;陌生交谈; 强制拜访; X总您好！我是直复营销代表XXX，为了锻炼我自己的勇气，也为表达对您的敬意，我给您送来了一瓶水，请您收下！” ; ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:12:5400:12:5400:1212/10/2020 12:12:54 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:12:5400:12Dec-2010-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:5400:12:5400:12Thursday, December 10, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:12:5400:12:54December 10, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。10 十二月 202012:12:54 上午00:12:5412月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:12 上午12月-2000:12December 10, 202