“互联网+”大学生创新创业大赛9.基于深度学习的在线水质智能监测系统_计划书.pdf

第 1 页 共 69 页 第 3 页 共 69 页 第一章 计划书概述 1.1 项目背景 近年来，国家大力整治环境问题，其中很重要的一部分就是水环境的治理，城市污水处 理系统因此发展迅速，但对于水处理过程中的水质监测仍存在很大空白，特别是在线水质监 测；同时，“互联网+”与环保行业的结合近年来是人们关注的热点。2018 年3 月17 日, 十三 届全国人大一次会议审议通过《国务院机构改革方案》, 明确把环境保护部的全部职责和其 他6 部委涉及环境治污领域的职责全部进行了整合, 组建生态环境部，把污染防治和生态保 护职责统一起来, 实现了多元共治的大环保格局，体现了国家对环保问题的高度重视。 中央及地方各级政府颁布的促进“互联网+”环保服务业发展的政策文件，2015 年 7 月 中央政府出台《“互联网+”行动指导意见》，绿色生态被列为重点发展领域之一，提出以互联 网促进环保产业转型升级，推动互联网与生态文明建设的深度融合。2016 年 11 月，国务 院发布 《“十三五”生态环境保护规划》对环保“互联网+”提出了明确定位，指出要继续深化 环保服务业试点，创新环保“互联网+”、环保物联网等环保模式。 以上文件都突出了国家对水污染治理的重视，我们在这样的背景下发展“互联网+”在线 水质监测是大势所趋。 1.2 公司介绍 我们准备在后期成立国庆智能水质监测有限公司，秉承“智能引领，环境优先” 的宗 旨，致力于成为中国领先的智能在线水质监测提供商。公司的智能在线水质监测系统能够 为客户提供实时的水质数据。公司依托领先技术，整合设备提供商、融资服务提供商、第 三方物流服务提供商等资源，采用“互联网+”模式，建立大数据库，为客户提供精准的异常 水质解决方案，科技领先带来的低成本高效率优势将为国庆提供极为有利的发展条件。 1.3 盈利模式 1.3.1 市场定位 基于产品与服务本身的优势与核心竞争力，综合市场环境的分析，公司初期，选择广东 省为切入市场，重点市场开拓起步于珠三角地区，以广州为核心，向东莞，深圳，珠海，佛 山等周边一线城市作放射式发展。并充分利用政策优势及政府对水质处理情况的重视，考虑 自身的资源情况，主力进攻广州地区的大型污水处理厂，包括广州各个区的主要污水处理厂 以及下设处理站。以此作为后期市场开拓的基础准备，并以此打响品牌。 第 4 页 共 69 页 1.3.2 定价策略 考虑到以广州为中心的三四线城市并不是那么富裕，这些城市的污水厂可能也没有充足 的资金预算来购买水质在线监测系统，对其的维修也保持观望的态度，那么我们更倾向于采 用渗透定价策略，在成本价的基础上加收 5%- 10%的利润来推广，所以，在公司成立初期， 国庆综合竞争对手价格，采取成本加成定价，为 30.82 元/平方米，该定价在行业中具有较 强的价格优势，而后期将会根据公司的发展进行价格调整，通过提高利润加成以增加公司盈 利。 表1- 1 定价预测表 成本 利润（5%-10%） 最终定价（元/家） 1.1 污水处理厂 37814.3 37814.30x8% 40839.44 1.2 纺织染料厂 37814.3 37814.3x6% 40083.16 1.3 造纸厂 37814.3 37814.3x5% 39705.02 1.4 石油化工厂 37814.3 37814.30x10% 41595.73 1.5 酒店，学校 37814.3 37814.30x5% 39705.02 等生活污水产生 单位 1.3.3 渠道策略 初期我们知名度低、经济实力有限且目标顾客集中，因此我们在这一阶段将选择人员推 销的模式，通过自有营销队伍向顾客进行直接推销。而随着我们队伍的壮大，实力不断提升， 市场范围的扩大，我公司将引入区域代理商，采取直销与分销相结合的渠道模式拉动国庆智