销售谈判技巧入门知识.pptxVIP

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2021-07-13 发布于河北
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销售谈判技巧入门Sales Negotiation TechniquesA Primer; Profitable Negotiation Principles;令谈判出成果原则--2 Profitable Negotiation Principles – 2;令谈判出成果原则--3 Profitable Negotiation Principles – 3;计划Planning 确定并归类要讨论的问题—我方及对方的Identify and Rank Order the Issues - Ours Theirs;计划Planning预测并计划活动—我方及对方的Predict and Plan for Movement - Ours Theirs;计划Planning 预测并计划活动—我方及对方的--2 Predict and Plan for Movement - Ours Theirs – 2;计划Planning预测并计划活动—我方及对方的--3 Predict and Plan for Movement - Ours Theirs – 3;计划Planning 预测并计划行动—我方及对方的--4 Predict and Plan for Movement - Ours Theirs – 4;计划Planning选择并检定参与人员的资格—我们及他们的Identify and Qualify the Players - Ours Theirs;谈判的方式Ways to Negotiate;1.合作态度—双赢Cooperative Mode - Win / Win;;2.竞争态度—只有一方赢Competitive Mode - One Wins 谈判总是有竞争的成分的Negotiation always has an element of competition;2.竞争态度—只有一方赢Competitive Mode - One Wins 谈判总是有竞争的成分的Negotiation always has an element of competition;3.随意的态度 Attitudinal (Rapport) Mode;4. 有组织的态度The Organizational Mode;4.有组织的态度—2 The Organizational Mode - 2;5.个人态度 The Personal Mode;谈判的方法—要点Ways to Negotiate - Summary;谈判策略Negotiation Tactics要么接受要么放弃－明码实价策略--Take-It-or-Leave-It - A Demand and Offer Tactic;谈判策略Negotiation Tactics如何应对明码实价的报价Countering a Take-It-or-Leave-It Offer;谈判策略Negotiation Tactics亮底牌策略—最有效的策略之一The Bogey Tactic - One of the Most Effective;谈判策略Negotiation Tactics亮底牌策略—最有效策略之一—2The Bogey Tactic - One of the Most Effective - 2;谈判策略Negotiation Tactics对付亮底牌策略Countering a Bogey Tactic;谈判策略Negotiation Tactics销售员可使用的亮底牌策略Bogeys a Salesperson Can Use;谈判策略Negotiation Tactics挤压策略—有意想不到的效果The Crunch Tactic - Works Better than it should;谈判策略Negotiation Tactics对付挤压策略Countering the Crunch Tactic;谈判策略Negotiation Tactics循序渐进—“如果……，会怎样”策略Zeroing In - The “What If?” Tactic;谈判策略Negotiation Tactics对付“如果……”策略Countering the “What If?” Tactic;谈判策略Negotiation Tactics逆向竞价策略The “Reverse Auction” Tactic;谈判策略Negotiation Tactics应对“逆向竞价”策略Countering the “Reverse Auction” Tactic;谈判策略Negotiation Ta