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区域经理岗位职责权利、业务描述 ;一、岗位说明
二、岗位职责
三、权利
四、区域经理的主要工作要点
五、工作基本流程
六、做一个卓越区域经理的8项系统思维;岗位名称:区域经理
隶属关系:在集团总经理的领导下负责公司指
定区域市场的销售工作
直接下属:辖区内的业务主管、业务代表
协调部门:集团公司各部门、分公司、辖区内
经销商、卖场主管、政府同市场营
销相关的各职能部门、消费者
岗位描述:在公司总经理的领导下,负责销售
区域内的所有工作。公司按销售
“区域经理指标考核责任书”的双方
约定,考核工作业绩。?;领导销售区域内的销售人员完成公司销售指标。
建立健全辖区内的经销商体系,持续做好发展、提高、调整工作。
销售队伍编制完整,提高销售人员的素质,管理好销售队伍。
细分细化销售渠道,提高铺市率、铺货率。
组织实施希波产品的促销活动。
对销售回款和公司投放市场的各项费用负责。
处理市场突发事件,及时准确信息反馈。
完成公司、总经理交办的其他事情。;对所辖区域业务主管(不含)以下人员的聘用、任免、奖励、罚款、解聘、处分等有决定权;对所辖区域人员的职务、工资的晋、降级有建议权,报集团批准后执行。
对直接下属有一次性500元以下的奖罚权;
在费用指标内,每季度有2000元以内用于考核激励的奖罚权。
有对所辖区域业务主管以下人员事假7天以内的审批权。
在公司规定标准之内,有对所辖区域市场人员所发生差旅费用的报销批准权,销售区域经理的差旅费用借款报销,由上级领导审批。
;(一)销售团队的组织管理
(二)落实和完成销售指标
(三)市场分销渠道维护和发展
(四)促销活动的实施
(五)财务管理;经销商及下属人员发生的开业、店庆、结婚、生子、丧事等,由下属申请,区域经理有一次1000元以内的审批权。
在保证季度销售指标总额不变的前提下,有对本区域内月度销售指标的调整权。
对所辖区域有资信的客户可给予总额不大于 万元(含)、赊销期???不超过30天的货款赊销批准权。春节期间(春节前50天)有欠款总额不大于 万元(含)、赊销期限不45天的批准权限。; 相关审批流程执行2005年集团第15号文件《关于实行先款后货和经销商货款支持的有关规定》。若欠款不能在规定时间内清回,停发区域经理、业务主管、业务代表工资直至收回;在季度(年度)内所欠货款不能收回,停发区域经理、业务主管、业务代表的季度(年末)绩效考核工资,经销商货款支持到期未收回,发生的超期利息及相关费用由区域经理、业务主管、业务代表按7:2:1的比例承担。区域经理签批的经销商货款赊销无法追回需通过诉讼追要的欠款,由销售系统牵头,所发生的费用 80%由销售费用列支,20%由责任人按上述比例承担。;
保证辖区内销售主管和业务代表到岗到位,编制完整。负责辖区人员培养、考核、提高。
日常工作执行“八定考核制度”按完成情况进行奖励和罚款。
按时召开销售月会、季会,跟催计划完成进度,分析产生问题的原因,提出解决的方式方法,纠正不足,明确目标,鼓舞士气。
;制定区域工作计划,重点抓好销售人员的个人行动管理、时间管理。提高执行力度。
指导和辅导销售人员提高市场营销的业务技能和处理事物的技巧。
建立和谐团结、勤奋务实、敢打硬仗、敢打胜仗的销售队伍。
市场销售人员变动的接交工作,协助公司财务作好审计。
自我形象塑造。;对公司的销售计划进行分解,分解后的年指标应该高于公司下达的3--5%;季度和月销售计划的下达按销售曲线加增长点。
完成经销商的合同签订,明确年、季、月经销商的销售计划分解。
(包括肉丸、炒串、希波饼的品相计划)
分解后的销售指标落实到销售主管和业务代表。按月考核计划完成情况,
对销售品种比例进行分析,确定不同市场的产品销售重点,发现和寻找销量增长点。确定新进门店和发展经销商的时间地点。;计划下达必须坚决执行,不能随意改动。当月没有完成的指标下月必须铺上。
八定计划单完成情况的跟催、指导、奖罚。
采取多种方式,保证完成销售指标
(1)整合促销模式,推动产品销售
(2)设立考核方法,促进计划完成
(3)发展二批市场,增加渠道容量
(4)品种台面扩展,品牌拉动效应
(5)经销商奖励机制,促进多进多销 ;理解执行:
经销商的数量+经销商的质量=市场容量的渠道建设原则
确
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