猫人服装诊断-精品课件.pptxVIP

猫人国际（香港）股份有限公司管理诊断报告北大纵横管理咨询公司二零零五年三月导读工作计划全面管理诊断营销管理诊断人力资源管理诊断工作计划战略分析营销规划诊断人力资源综述企业概况组织诊断营销组织诊断人力资源现状人力资源技术评价职能诊断营销组合诊断关键流程诊断营销渠道诊断营销终端诊断前言猫人历经7年的发展，取得了业内瞩目的成绩，但不可避免也存在一些问题，这是企业发展中必然要经过的阶段，我们希望大家以务实、开放的心态去揭示存在的问题，发现问题并不可怕，重要的是要在发展中解决问题，对企业高层、中层以及所有管理者来说，企业诊断都是审视过去的工作、提升管理观念的一个过程，也是对大家的一个巨大的挑战，希望在座各位珍视这个机会，发扬职业精神，跳出本位主义，关注公司整体利益（因为您的最大利益在公司总利益内），为猫人再创业献计献策。服装业正随着人们生活水平的日益提高而不断发展人均衣着类消费支出增长与人均GDP增长的关系评述 作为与人们生活密切相关的服装消费，发展至今已经十分成熟，衣着类消费在人们消费结构中占据的比重也逐步稳定下来： 美国的衣着类消费支出占消费比重1995 年至2001年6 年间，仅仅由4.7%缓慢变动到4.6%； 同期，欧盟的比重也仅仅由5.8%缓慢下降到5.4%； 中国的服装消费市场也日趋成熟，1999 年至2003 年间，城镇居民人均衣着类消费占消费支出比重仅仅由10.45%微小变动到9.79%，并逐步趋于稳定。而且消费比重将逐渐稳定下降。 结论：服饰用纺织品的需求增长与GDP 增长呈现出越来越密切的相关性。由于GDP是一国或地区一年内经济活动的总成果，出现剧烈波动的可能性比较小，这也意味着服饰用纺织品的增长很大程度上受制于GDP 的增长幅度，中长期不会出现爆发性的增长，因此服装行业厂商面临的将会是一种空间很大，但增长速度逐渐减缓，并且越来越细分的市场以及逐渐冷静的消费者，因此，行业整合速度将加快市场竞争将越来越激烈。资料来源：《北大纵横知识库》我国从事内衣行业的厂商有3000多家，其中规模以上生产厂家有500多家，极少数的领导性企业占据重要地位，其他企业存在数量多、规模小、实力弱、区域窄的特点，承受市场变化风险的能力较弱主要厂商市场份额（％）少于3/1000的厂商珲春东上海菊花铜牛安莉芳百利安顺时针赛洋大统南极人远东爱慕内衣猫人宜而爽婷美0%0%0%0%0%0%0%0%0%华歌尔1%1%1%1%100%1%爱帝1%盐城国际2%20％90%2%心华2%80%曼妮芬主要厂商2%70%优美2%60%AB3%50%99.7％80％40%三枪5%30%其他共20％20%10%0%厂商数量所占市场分额其它资料来源： 2004年全国内衣行业报告 2003年全国规模以上（年回款500万以上）厂商，共计3000多家）74%内衣行业的核心主要由三枪、AB等六家企业为代表的第一梯队和以南极人、婷美等为代表的第二梯队组成，占有全国内衣厂商回款额的的20％左右其他小企业分摊了余下的市场，但是其中没有一家可以有高于1％的市场份额整个市场依然比较分散，处于发展阶段，进一步整合不可避免随着市场竞争的加剧，内衣市场中的企业将面临多方压力中国内衣市场波特五力分析行业本身的进入门槛比较低；一些有实力的、有品牌形象的服装企业，利用品牌优势，渠道优势准备或正在进入内衣行业，如：羽绒服巨头波司登大张旗鼓杀入保暖内衣行业借概念进入内衣行业者不断涌现新进厂商的威胁强国内棉花原料资源缺口扩大，价格日益上涨化纤原料价格普遍上扬其它原辅材料也呈上升趋势卖方议价能力(上游)供应商买方议价能力（下游）经销商消费者市场充分竞争，买方议价能力较强经销商和消费者转换成本较低买方可选择品牌较多行业内部竞争激烈复杂强强弱替代品的威胁内衣在功能用途方面在可预见的将来替代品出现的可能性较小但各内衣厂家炒作出的概念定位的功能将带来替代的威胁内衣行业的竞争态势在不断升级竞争不断升级品牌内涵引导消费市场细分加剧水平营销初见端倪 产品细分加剧 市场细分加剧 呈现出细分化、多元化、复杂化的趋势 品牌层次的竞争使得最终胜出的品牌，将是那些重视品牌建设与营销规划的品牌，竞争将向品牌化规模化方向发展内衣行业内部竞争激烈 行业整合加剧营销逐渐回归理性 渠道竞争加剧决胜终端趋势明显 呈现区域竞争的特点，竞争对手纷纷整合销售渠道，竞争加剧 短渠道、厂商直营、特许加盟等终端零售业态趋于多样化，厂商的竞争向终端延伸 大量外国品牌的进入，内衣市场局面进一步复杂，内衣品牌开始急剧分化，以品牌为主的市场争夺战愈演愈烈。行业势必将洗牌淘汰掉一批内衣品牌。内衣行业暴利时代已经过去，营销将回归到理性 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人