某保健产品公司产品战略课件.pptxVIP

内部资料 注意保密 Doc No: RDMU 2006-12-08 XX公司产品战略 山东我公司A保健产品股份有限公司 一、市场及竞争分析 二、产品竞争力分析 三、战略目标 四、产品战略规划 五、区域产品策略 六、营销策略建议 七、产品战略管理体系 目录 全球医药市场保持持续增长，但是增长速度有所放缓。 数据来源：IMS 2006年 6%~7% 2007年 5%~6% 市场分析—世界医药市场环境的发展趋势 市场分析—中国中医药产业的发展状况 中药是我国医药行业的重要组成部分，2002年国家出台了《中药现代化发展纲要》，2003年颁布了《中华人民共和国中医药条例》，“十五”期间中药领域成为医药行业的投资热点； 2005年中药工业完成现价总产值1202亿元，2000～2005年年均递增19.4%；实现销售收入1109亿元，年递增19.2%； 目前我国向日本、韩国、美国、欧盟等国家和地区出口大量的中药材和植物提取物，2005年中药材出口金额达3.8亿美元，植物提取物2.9亿美元，出口量和出口额持续增长； 全国已在24个省(区、市)建立了448个中药材规范化种植基地，其中，18个省(区、市)规范化种植面积已达1424万亩。 市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势 医药行业市场 在现行财政政策和货币政策不变的条件下，2006年医药工业总产值（现价）突破6000亿元，同比增长15-16%； 药品销售收入2700亿元左右，同比增长8-9%。 保健品市场 全球保健品市场容量为2000亿美元 ;中国的保健品市场在2000年突破500亿元，预计2010年将达1000亿元； 中国城乡保健品消费支出的增长速度为15%—30%，高于发达国家平均13%的增长率。 机遇与挑战并存的中国医药产业—挑战 2006年国家对医药行业包括反商业贿赂、药品降价和新药审批放缓等政策的实施，导致医药行业销售额增速从年初开始逐月下滑； 2007年，医改的方向是加大政府投入和加强社区医疗保障； 2007年医药行业虽然仍持续2006年的增长态势，但收入的增速会继续下滑，专家预计医药行业全年增幅在15%左右； 医药行业中的企业和产品增长都将呈现结构性调整； 医药企业的快速成长取决于如何实现内部核心竞争力提升和外部资产注入匹配的均衡发展。 机遇与挑战并存的中国医药产业—机遇 未来医药行业将呈现如下发展趋势: 全面建设小康社会，将极大地促进医药行业的发展； 医药行业未来2到3年将发生结构性变化，资源分配将越来越向细分行业中的龙头企业集中 医药市场泡沫逐步挤压，对于类似云南白药、我公司A保健产品这些有资源优势、核心技术、文化内涵，走学术推广之路的制药企业将在医药市场强者更强 在OTC市场经过长期市场积淀的优势企业将继续保持领先地位 医药行业将不再是个体企业的竞争，而是产业链的竞争，谁控制产业链越多（如下游的终端、上游的原料资源），谁将越来越具有竞争力 国内医药市场更加开放，中药在世界范围内的影响越来越大 随着国家对医药投入逐步增加，人们对保健意识的逐步增强，给医药保健品提供更大市场空间 保健品市场的机会与威胁 机会 保健品潜在需求巨大，市场广泛； 购买力持续增长； 消费者保健意识增强； 市场规范程度不断提高 威胁 虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任程度降低； 低水平重复现象严重； 管理法规不完善； 假冒伪劣保健品泛滥等 众多低端产品对我公司产品展开针对性的拦截、追随，采取低价位； 市场分析 —国家政策将对某某公司的影响 机会： 专项整治医药购销贿赂； 整顿和规范药品市场秩序； 医疗体制改革； 大力扶持中医药和民族医药发展； 整顿药品生产和流通秩序 新一轮重组浪潮即将到来 威胁： 新一轮降低药价； 国际化竞争加剧； 市场分析—消费者需求分析 阿胶中成药类产品的消费群，可依以下人群划分：老年人、中年人、年青女性、特定人群。 老年人：老年人一般选择秋冬季节食用阿胶产品，是最忠实消费者；认为阿胶有传统的综合的滋补、健体功效。出于对阿胶的传统信任与进补认知，中老年消费者不单自己使用阿胶产品，还会互相推荐并影响晚辈。 特点：老年顾客是阿胶产品最坚实的消费群体，他们对阿胶有传统信任和认同，认为阿胶是综合性补品，乐意向别人推荐。 中年女性：这部分人群特征介于老年人和年轻女性之间，属于整体食补女性，解决疲劳乏力。 特点：价格促销对中年女性比较有效，所以在广告诉求和表现上除了功能更应强调给她最终利益点，同时加强终端宣导和促销；对服用的方便性也有一定的要求； 年青女性： 年轻女性由于生理需要，往往通过补血需要认识阿胶类产品，但普遍认为它不同于一般的单纯补血产品，还有滋补功效，补血是其突出功效。 特点： 年轻女性是中老年长辈的